La agropartista que se las ingenió para surfear la crisis y pone el ojo en Brasil

Si uno recorre el espinel entre las fábricas de maquinaria agrícola inmediatamente encontrará indicios de un enfriamiento del flujo de ventas después de una temporada récord en la post pandemia. El efecto sequía hizo de la suyas, y si bien la industria al menos por ahora no registra cesantías, las líneas de producción de implementos para uso rural han prescindido de las horas extras y en algunos casos reducido algunos turnos.

No obstante, entre los proveedores de artículos para el agro hay excepciones. Quienes fabrican repuestos para maquinaria y se lo venden directo al productor han logrado surfear en parte la crisis. Más aún si lograron diversificar fabricación y hoy proveen a rubros que registran alta demanda como la extracción de gas y petróleo.

Algo así sucedió con Botalum, agropartista que nació en 2014 y que si bien hoy experimenta una baja en las ventas, aseguran que el panorama no es tan gris como inicialmente parecía. “Como mucha de nuestra mercadería es adquirida directamente por los productores como respuesto para su equipo de pulverización, frente a la necesidad de reparar una máquina en lugar de comprar una cero kilómetro, te puedo confirmar que estamos casi evitando una caída en la demanda, algo que sí se detecta fuertemente en la comercialización de maquinaria nueva”, analizó Esteban Ribotta, al frente de la compañía que tiene una planta de 1.000 m2 en la intersección de las calles Vera Mujica y Uruguay, al sudoeste de Rosario.

“Las ventas bajaron, eso es innegable, pero registramos un descenso del orden dle 20% que termina no siendo de tanta consideración en la medida en que estamos muy activos abasteciendo a la industria del oil & gas en Vaca Muerta”, precisó Ribotta, en contacto con Punto biz.

Botalum es especialista en la producción de barras de pulverización de aleación de aluminio y para el sector hidrocarburífero fabrica ventiladores industriales para empresas que trabajan en Neuquén y otros puntos de la Patagonia.

“Antes te puedo decir que trabajábamos un 80% para el agro y un 20% para el sector petrolero. Ahora la ecuación está empatada, 50 y 50”, añadió el singular, que habló de “una estrategia de diversificación que hoy nos permite mantener el régimen de inversiones y hasta pensar en crecer hacia otras latitudes”.

La compañía, que nació en 2014, busca sumar superficie. “El plan es ampliar los m2 cubiertos para el año que viene y estamos en plena estrategia para desembarcar en Brasil”, mencionó Ribotta.

En rigor de verdad, Botalum ensayó un joint venture con una firma de Brasil, Verion ICSA, con miras a fabricar las mismas barras de pulverización de aleación que hacen Rosario, pero en el país vecino. El proyecto en 2019 no caminó. Ahora vuelven a probar suerte.

“Estamos en plena fase de ejecución del plan que busca vincularse a un nuevo socio para abastecer a Brasil con componentes hecho allá y con servicio técnico propia estbalecido en ese país, al margen de las exportaciones que hacemos desde Argentina a Uruguay, Bolivia y Paraguay”, dijo.