Invirtió u$s2 M, triplicó ventas y ahora prepara la salida al exterior

Telplast SRL completó una inversión de u$s2 M para levantar su planta en el Parque Industrial Sauce Viejo, incorporar tecnología y acompañar un negocio que triplicó su volumen de ventas en cinco años. Con casi 4.000 m², una capacidad productiva estimada en 3.000 toneladas anuales y el desembarco comercial en Buenos Aires, la fabricante santafesina de adhesivos, selladores y reparadores ahora prepara la siguiente etapa: comenzar a explorar mercados de exportación.

La compañía nació como proyecto en 2005 de la mano de la ingeniera química Paulina Tessio y el contador Germán Eleuteri, actual gerente, aunque la actividad productiva comenzó a tomar forma alrededor de 2008. El primer establecimiento fue un galpón de apenas 300 m² en Nelson y, tras sucesivas expansiones, la firma llegó a operar sobre unos 900 m² antes de dar el salto al parque industrial.

El cambio respondió a una limitación concreta de espacio frente al crecimiento del negocio. “En los últimos cinco años triplicamos literalmente el volumen de venta y en los últimos cuatro venimos creciendo entre 30% y 40% por año”, explicó Eleuteri en diálogo con Punto biz. La mudanza también permitió concentrar administración y producción en un mismo predio y operar dentro de un entorno industrial acorde a una planta que la empresa definió como de bajo impacto ambiental.

De lo manual a la automatización

Una parte central del desembolso estuvo destinada a tecnología. Según explicó el empresario, el proceso de fabricación alcanzó un nivel de automatización cercano al 80%, desde la carga de materias primas hasta distintas etapas productivas, mientras que también se mecanizó buena parte del envasado de cartuchos, pomos y otros formatos. “Antes lo hacíamos en forma manual y automatizar fue lo que nos permitió absorber el crecimiento de la demanda”, señaló.

Ese esquema llevó la capacidad de la fábrica a un orden de 3.000 toneladas anuales, aunque el número varía por el amplio mix de más de 25 productos y presentaciones. Eleuteri estimó un nivel equivalente a unas 200 o 250 toneladas mensuales y planteó como próximo objetivo llevarlo a entre 300 y 350 toneladas por mes para acompañar la expansión comercial.

El corazón del negocio continúa vinculado con la construcción y el segmento profesional, que representa cerca del 70% de la actividad. La cartera incluye adhesivos, selladores, masillas y reparadores destinados a pintores, aplicadores y constructoras, además de una línea orientada al hogar y al “hágalo usted mismo” y productos específicos para clientes industriales. La empresa también fabrica y desarrolla formulaciones para terceros, realiza envasado y ofrece distintos servicios asociados a producción.

Buenos Aires, antesala de la exportación

El crecimiento territorial fue el otro motor. Después de iniciar las ventas en Santa Fe, la compañía avanzó sobre distintas provincias y durante este año sumó presencia comercial en Buenos Aires mediante representantes que atienden distribuidores y puntos de venta. “Buenos Aires tracciona prácticamente lo mismo que todo el interior del país y eso genera un desafío de abastecimiento mucho más importante”, sostuvo Eleuteri.

La próxima fase estará puesta en sumar capacidad para consolidar ese mercado y abrir el frente externo, un proyecto que la empresa apunta a comenzar a desarrollar el año próximo. Telplast ya trabaja desde hace varios años con importaciones y apuesta a combinar innovación de producto con expansión territorial, mientras sostiene una estructura de unas 35 personas entre puestos directos e indirectos. “Hicimos casi todo con capital propio; para las pymes sigue faltando una política de crédito que permita acompañar este tipo de inversiones”, planteó el gerente.