Líder nacional en fabricar CD desembarca en el negocio tabacalero

Bronway tecnología, con planta en la zona oeste de Rosario, es la única fábrica de CD y DVD del país, y se convirtió ahora en noticia por distintas razones. Por un lado, puso en marcha con éxito un plan de reconversión que la convirtió ahora en una tabacalera. Pero además es noticia por desembarcar en el mercado de capitales al conseguir esta semana fondeo por $5M para financiar nuevas inversiones. Y además, gracias a esa emisión de obligaciones negociables (ON), que piloteó la sociedad de Bolsa Tarallo SA, encabeza el lote de pymes que vuelve a la Bolsa a buscar financiamiento luego de la crisis cambiaria que, fuerte devaluación de por medio, paralizó la concreción de nuevas incursiones bursátiles.

La firma –que factura $111M al año- se constituyó en 2007 para fabricar discos óptimos, CD y DVD. Empezó con dos líneas de producción y en base a fuertes inversiones en infraestructura ahora opera 10 líneas con una capacidad de producción de 7M de discos mensuales y emplea a 100 personas. Hasta construyó su propia estación de media tensión. Hoy, según el prospecto que presentó a la Bolsa trabaja a plena capacidad, y por eso lidera el market share argentino. Precisamente, “ese liderazgo le permitió compensar la caída del consumo nacional registrada en los últimos 18 meses”, explican. “El cambio tecnológico no es un competidor cercano. La capacidad de almacenamiento por centavo de dólar sigue inclinando muy fuertemente la balanza a favor de los productos producidos. Por ende existe una demanda de discos ópticos con larga vida que ni el streaming ni el almacenamiento por la nube son sustitutos”, aseguran.

Sin dejar ese negocio, y con el objetivo de diversificarse, puso en marcha una fábrica de cigarrillos, mercado al que llegan luego de analizar en detalle el mercado y aprovechando la experiencia del presidente de la firma, Darío Ippolito, quien fue antes un importante distribuidor de cigarrillos en Rosario. Así fue que amplió capital de $6M a $16M e invirtió u$s229.000 para traer equipos importados para montar una línea que puede elaborar 3.000 cigarrillos por minuto y que trabajando tres turnos al 70% puede armar 7.000 cajas mensuales. Para el nuevo negocio incorporó 32 empleados y hace varios meses que está trabajando en el desarrollo del blend, del tipping, de las cajas, de la imagen de la marca y proyecta incorporar por leasing una segunda línea con capacidad de producir 6.000 cigarrillos por minuto y 17.000 cajas mensuales. La empresa todavía no hizo público las características de la marca, precios de venta y estrategia comercial para instalarla.

Con respecto a la emisión de la Obligación Negociable (ON), el organizador y colocador fue el agente de liquidación y compensación (Alyc) Tarallo SA, experto en el negocio. La SGR que avaló la incursión fue Aval Federal. El plazo de pago fue de 3 años con 1 año de gracia. Y la tasa que consiguió fue de Badlar más 10 puntos, que hoy orilla el 38%. “Fue muy buena colocación. Tuvo $250.000 de sobre oferta. Y tiene importancia porque es de las primeras ON pyme que salen al mercado luego de las turbulencias cambiarias. El costo del dinero, con tasas de referencias del Banco Central al 40%, es competitivo para el momento. Pero lo más importante es que se consiguió un año de gracia y el criterio de amortización desigual que eleva el plazo de duración del fondeo”, sostuvo el agente de Bolsa, Adrián Tarallo.