Con descuentos del 30%, arranca nueva edición del Electrofest

Las cadenas de electrodomésticos lanzan su tercera edición del Electrofest, con el objetivo de reactivar ventas en un mercado en el que varios de sus principales jugadores corren el riesgo de ser noqueados y donde la retracción de la actividad fue de 24% en 2019.

Entre este lunes 9 y el miércoles 11 de marzo las principales compañías del sector, Frávega, Cetrogar, Musimundo, Naldo y Megatone buscarán atraer el interés de los clientes con financiación y descuentos que podrían rondar el 30%.

Las dos grandes ausentes serán Garbarino y Ribeiro. Ambas por razones obvias. La primera transita una delicada situación económico-financiera cuyo futuro depende, en estos días, de los eventuales acuerdos que pudieran surgir entre los bancos acreedores y los proveedores por el manejo de la deuda de $7.000 millones.

La segunda se encuentra en una situación similar y con una política de negocios más decidida hacia el cierre de sucursales.

 

Las dos empresas fueron protagonistas en las primeras ediciones del ElectroFest de marzo y septiembre de 2019. Ambas serán, esta vez, las grandes ausentes.

El mayor movimiento vendrá de Cetrogar, Naldo y Megatone, que tienen mucha fortaleza en las provincias. Y se estima que serán protagonistas en esta particular edición.

"Nuestra expectativa, y de acuerdo a lo que vivimos en las ediciones anteriores, es duplicar la venta de una semana normal", dijo a iProfesional María Soledad Cabut, gerente de marketing y trade marketing de Frávega.

La empresa anticipó que podrán obtenerse descuentos de hasta 30% en productos seleccionados y que los productos que mejor comportamiento de ventas podrían tener son celulares, televisores, heladeras, lavarropas y equipos de aire acondicionado.

En este último caso, el final de la estación veraniega anticipa por sí mismo la caída de los precios. Para los consumidores suele ser una buena oportunidad para obtener un producto necesario a mejor precio aun cuando no se use de manera intensiva en lo inmediato.

A diferencia de lo que ocurrió con los ElectroFest del año pasado, en esta oportunidad las cadenas parecen estar equilibradamente abastecidas. Es decir, no tienen crisis de sobre stock.

La experiencia adquirida en 2018, cuando en el marco del Mundial de Rusia 2018 se anticipaba una fenomenal venta de televisores, obligó a replantear estrategias de producción. La eliminación temprana de la selección argentina y la devaluación casi en simultáneo impactaron de lleno en el rubro de televisores, cuyos sobre stocks se fueron liquidando a lo largo de 2019.

Esa situación y la realidad macroeconómica cada vez más crítica llevaron a los proveedores a redefinir sus esquemas. Es así que en este 2020 no se corre tras la venta del excedente, sino que trata de colocar lo que queda para iniciar los nuevos procesos de producción.

La financiación jugará un factor clave en esta oportunidad. La venta en cuotas en plazos largos y sin interés es la opción que prefieren los consumidores. Sólo que esta situación ideal no es siempre la que se da. De modo que la financiación en cuotas fijas, aunque contengan un interés, también estarán presentes en esta tercera vuelta del ElectroFest.