Emprendedores rosarinos crearon una startup que facilita la compra por mayor

El emprendedor rosarino Nicolás Berlusconi creó una startup dirigida específicamente al mercado de las empresas mayoristas, como herramienta para que puedan potenciar su negocio y simplificar el contacto con sus clientes. El nombre es VentasxMayor y se ofrece como un servicio de ventas profesional y automatizado, que consiste en el diseño y puesta en funcionamiento de un página online en donde las empresas pueden presentar sus catálogos de precios y recibir y generar pedidos las 24 horas del día.

Berlusconi, con diez años de experiencia trabajando en el rubro mayorista, comenzó a los 24 años a desarrollar una marca de productos plásticos y desde allí surgió la necesidad de captar nuevos clientes y obtener una llegada nacional a bajos costos. El emprendedor cuenta que en esa época lo común era trabajar con vendedores profesionales que visitaban físicamente a los potenciales clientes, pero esto hacía que la llegada que podía lograr la empresa fuera muy acotada.

“Empecé a pensar en un sistema que junto a un e-commerce pudiera resolver todas las necesidades que tenía mi empresa para mayorizar productos, aumentar ventas y mejorar la gestión de las operaciones de la empresa. Decidí asociarme a Gal Dolber, un amigo mío y programador, especializado en el desarrollo de software para otros países, con el cual sabía que podrían llevar el proyecto a un nivel tecnológico internacional”, destacó Berlusconi. 

Al ver el éxito en los resultados, los emprendedores decidieron llevar la idea a mayor escala y acercar la solución a las otras empresas del rubro, por medio de su plataforma. La misma está compuesta de dos partes. Una es el software online que permite subir el catálogo de precios, automatizar las ventas que gestionan los clientes y herramientas para trabajar la publicidad y la comercialización. Además, el sitio posibilita el análisis y seguimiento de clientes, para que las compañías puedan conocer si hubo algún problema durante alguna fase del envío y solucionarlo a futuro, entre otras cosas.

"La otra parte es el e-commerce conectado al software, con un diseño personalizado de la marca, que incluye el catálogo de sus productos, fotos y mediante el cual los clientes hacen su pedido a la empresa”, precisó a Punto Biz el empresario.

Berlusconi destacó que en el comercio mayorista el proceso de venta no es el mismo que en las compras minoristas, donde un usuario paga un producto y se efectúa la compra. En este caso, las ventas no suelen confirmarse en el momento porque pueden ser volúmenes grandes y a veces hay problemas de stock. Lo que hace la página entonces es tomar es tomar órdenes de compra de clientes de forma simple  y enviarlas al mayorista para que este tenga el detalle y pueda dedicarse a armar el pedido, informar el faltante de algún producto y todo lo relacionado al recibo y el pago.

Para contratar el servicio, los interesados pueden comunicarse a través del formulario de la página. Berlusconi indicó que ellos se encargan de recavar toda la información referida a la empresa para ver cómo trabajan y asesorarlas de forma gratuita, incluyendo el armado de la página y todo el sistema comercial en marcha. A la hora de abonarlo, se cobra una comisión sobre cada orden de compra que se genere en el sistema. A medida que la empresa aumenta sus ventas esa comisión va bajando y cuando se llega al tope de la misma que es de $10 mil pesos se pasa a abonar un monto mensual fijo