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C髆o negociar el sueldo con el jefe

Una especialista en coaching financiero aconseja c髆o lograr los mejores resultados

Olivia Jaras, fundadora y CEO de Salary Coaching for Woman, explica c髆o negociar cuando el jefe no est interesado en pagarles lo mismo que ganan otros profesionales en puestos similares, en compa耥as similares.

揅omo recomendaci髇 inicial aconsejar韆 evaluar cuidadosamente si los beneficios no-monetarios valen la pena al punto de ser determinantes para permanecer trabajando en esa empresa. 縋or qu no buscar otro trabajo? explica la profesional.

揝i est醩 decidido a quedarte, ya sea por temor a no encontrar otro trabajo o porque sinceramente crees que los beneficios no monetarios son lo suficientemente valiosos, s髄o tienes una posibilidad para que te suban el sueldo: hacer que tus jefes cambien la impresi髇 que tienen de ti agrega Jaras.

Lo importante para la negociaci髇 es entender la percepci髇 que los jefes sobre la persona y utilizar esa informaci髇 para generar una impresi髇 a鷑 m醩 positiva. Este ser el punto m醩 importante. 揃醩icamente, tu salario viene a ser como un bar髆etro de qu tan bien te percibe tu jefe explica la coaching financiera.

Jaras hace hincapi, en que mucho de lo que se comunica es transmitido a trav閟 de herramientas no verbales. La postura, el tono de voz, los gestos, los modismos e incluso la vestimenta. Es as como, teniendo un buen manejo de c髆o uno se comunica con el mundo, se tiene un buen manejo de c髆o uno es percibido por el resto del mundo.

Pendiente de estos m閠odos de comunicaci髇, hay que acercarse al jefe. El mensaje deber韆 algo como: "Estoy en una situaci髇 donde necesito pedirte un favor. La verdad es que necesito de su ayuda para poder lograr determinado sueldo. Sabiendo mi dedicaci髇 y lealtad a la compa耥a, 縨e podr韆 ayudar a crear un plan para llegar a esta cifra?"

Probablemente el jefe dir que en estos momentos no se puede lograr y que la compa耥a no tiene dinero o cualquier otra excusa.

La reacci髇 en ese instante es crucial. Hay que seguir, con algo como: "Te entiendo completamente y en verdad quiero seguir ayudando a crecer tanto a la empresa como mi carrera, por eso me gustar韆 poder establecer un plan para llegar a este sueldo, aunque no sea en este instante. 縈e podr韆 ayudar?".

揈sta t閏nica suele dar muy buenos resultados ya que no acusa al jefe de ser un pagador miserable (aunque lo sea), sino que m醩 bien le pide ayuda para resolver un problema. Antagonizando, la gente no llega muy lejos, pero generando aliados y creando lazos de confianza si se podr韆 establecer un plan en el que se logre alcanzar las metas de carrera concluye Jaras.

13.03.2017 12:29 | Fuente: iprofesional.com

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