Saltó al primer anillo de la cadena minera y va por las petroleras

La comercializadora de insumos industriales RHT puso en marcha una estrategia para diversificar su negocio y avanzar sobre uno de los mercados que mayor dinamismo exhibe en el país: la minería. Luego de consolidarse como abastecedora de la industria manufacturera, la empresa con base en Granadero Baigorria comenzó hace tiempo un proceso de expansión hacia las cadenas de valor minera y petrolera, con foco en San Juan, Salta y Vaca Muerta. Ahora el plan es sortear los intermediarios.

RHT comercializa elementos para conducción de fluidos destinados a la industria y, con el tiempo, muchos de sus clientes tradicionales comenzaron a transformarse en proveedores de empresas mineras y petroleras. "Fuimos creciendo al lado de esas empresas grandes y llegó un momento en que dijimos: si les vendemos a ellas, también podemos venderle a Vaca Muerta o ir a vender a San Juan o a Salta", explicó Hernán Giménez, titular de la firma, en contacto con Punto biz.

Hasta ahora, buena parte de esas operaciones se concretan de manera indirecta, abasteciendo a contratistas que trabajan para las grandes compañías energéticas y mineras. Sin embargo, el plan pasa por incrementar la venta directa sin competir con sus actuales clientes industriales. "No queremos competir con nuestros clientes, sino venderle a otro tipo de empresas, directamente a petroleras o mineras", señaló el empresario.

De hecho, RHT ya logró abrir algunas cuentas propias en minería. "Le vendemos a algunas mineras de forma directa y queremos desarrollar mucho más ese segmento", sostuvo. Aunque el negocio vinculado a minería e hidrocarburos todavía no desplazó al histórico abastecimiento de la industria manufacturera, ya comenzó a ganar peso dentro de la empresa.

Según detalló Giménez, actualmente esas actividades representan entre el 10% y el 20% de la facturación total de la compañía. "El core principal sigue siendo el abastecimiento al sector fabril, pero estratégicamente empezamos a desarrollar este nuevo mercado", indicó.

La empresa comercializa materiales específicos utilizados por las industrias petroleras que históricamente tenían escasa disponibilidad en Santa Fe. Esa especialización le permitió posicionarse como un proveedor alternativo para compañías que operan en los principales polos extractivos del país.

El empresario relativizó el impacto del costo del transporte y aseguró que la ubicación geográfica de Rosario permite competir en igualdad de condiciones. "De Salta a Rosario hay prácticamente la misma distancia que de Salta a Buenos Aires. Además tenemos ventajas en la atención, la rapidez de respuesta y manejamos los mismos costos", afirmó.

Industria estable, aunque con señales de desaceleración

Mientras apuesta a nuevos mercados, la empresa mantiene estable su negocio tradicional abasteciendo al sector industrial. Giménez reconoció que el menor nivel de actividad manufacturera comienza a sentirse en buena parte de la economía, aunque aseguró que RHT logró sostener sus ventas. "Se nota que hay un parate muy grande, pero nosotros no tuvimos una caída. Estamos trabajando igual que el año pasado", afirmó.