"Con la reserva online de la propiedad se hace más fácil el acceso"

TGLT diseñó un innovador sistema de venta online para su proyecto Metra en Puerto Norte. Se trata de la primera experiencia en ese sentido, donde el futuro comprador puede ingresar a la web de la empresa y seleccionar qué unidad desea comprar, conocer sus características, el plan de pagos, e incluso reservarla y de esta forma congelar precio y condiciones.

Desde la inmobiliaria Lamelas, que comercializa el desarrollo, Cecilia Lamelas contó a Base de Datos (FM Meridiano 107.1) los detalles.

- ¿Se han concretado las ventas de los clientes que las han gestionado por Internet?

Sí, estas transacciones se han dando mayormente en la primera época de lanzamiento, hace cinco meses atrás, donde teníamos una concurrencia al showroom muy grande, entonces mucha gente prefería ingresar a través de nuestro sitio web. En la página están los precios y las unidades disponibles, la financiación, los planos, y es suficiente información como para poder tomar la iniciativa de reserva de compra de un inmueble.

- El detalle de la información que está expuesta es muy amplio

Uno puede elegir el piso, la unidad. También hay una grilla donde se pueden ver las unidades disponibles con la ubicación dentro del edificio. Lo que se trató de hacer con este desarrollo en particular es ofrecer un producto más accesible para poder obtener una vivienda, ya sea como renta o inversión, como también para primera vivienda. En ese sentido buscamos que la información también fuese accesible con la reserva de la unidad.

- ¿Quienes utilizaron esta herramienta son mayormente del interior?

No, en general se trata de rosarinos que han hecho la compra online. Tenemos dos casos: el del cliente que sin haber venido nunca al showroom hace la reserva con una previa llamada telefónica y luego viene para obtener mayor información sobre el boleto, y después está el que primero acude al punto de venta, analiza y evalúa la información, se vuelve a su casa, lo piensa y hace la reserva online.

- ¿Cómo es la evolución de la venta, ya que se habla de un momento de incertidumbre?

Desde el rubro inmobiliario en general se ve cierta recesión en cierta forma. Pero este tipo de desarrollo que está apuntado a brindar posibilidades a un sector que no tenía acceso a una vivienda con mayor financiación, no se ve tan afectado. Lo que está más parado son los inmuebles usados que fueron comprados en el valor de dólar billete. En el caso de Metra, es un modelo diferente a lo que es un fideicomiso, en cuanto a financiación, no es por licitación y no es una cuestión financiera lo que busca la empresa.