Se cortó solo como proveedor industrial y pone pata en Neuquén

Con 29 años y después de haber pasado por la gerencia de compras de una firma de ingeniería rosarina, Franco Duringer decidió cambiar de vereda. Dejó de ser quien recibía presupuestos y renegociaba entregas para convertirse en proveedor. Así nació, hace menos de un año, SMP, una empresa enfocada en la comercialización de elementos de protección personal (EPP) para los sectores de minería y oil & gas que ahora prepara su desembarco físico en Neuquén.

La firma fue creada por Duringer junto a sus socio Juan Manuel de la Torre. Desde el inicio, la apuesta fue clara: abastecer a empresas que trabajan en la cadena de valor del petróleo y la minería, con foco en Vaca Muerta.

“Somos un grupo joven que tiene mucho empuje. No nos podemos quedar quietos y tratamos de que todos los días sume muchísimo”, cuenta Duringer en diálogo con Punto biz. SMP no fabrica, sino que comercializa productos de seguridad industrial —cascos, calzado, ropa técnica y otros insumos críticos— con fuerte presencia de marcas nacionales. Entre las de mayor rotación aparecen líneas como Livus y distintos modelos de calzado de seguridad.

La experiencia previa de Duringer fue clave para moldear el modelo de negocios. Desde su rol como gerente de compras en una empresa de ingeniería, vivió en carne propia los problemas que pueden generar incumplimientos en la cadena de suministros. “Nos confirmaban una venta grande y después entregaban la mitad. Eso atrasaba la obra, generaba multas y un problema financiero por una sola operación. Plantamos las bases desde ahí, conociendo los inconvenientes que se tienen en compra”, explica.

Esa mirada se traduce en una política comercial conservadora: no comprometer más de lo que pueden abastecer y priorizar relaciones de largo plazo. “Tratamos de mantener un perfil sincero, abastecer hasta donde podamos y no agarrar más de lo que podemos hacer”, resume.

Base propia en Neuquén

Aunque la empresa opera desde oficinas en Rosario, el primer depósito no estará en Santa Fe sino en Neuquén. La decisión refleja dónde está hoy el grueso del negocio.

“Estamos esperando instalar el depósito en Neuquén para levantar la sucursal directamente allá. Va a estar enfocado ciento por ciento en esa plaza”, anticipa Duringer. La apertura está prevista para mitad de año, con el objetivo de combinar depósito y local al público en una misma estructura. Por ahora, la logística se maneja desde Rosario, con viajes frecuentes a Santa Fe, San Lorenzo y la Patagonia. Pero la estrategia es clara: ganar presencia física en el corazón del desarrollo hidrocarburífero.

El plan también contempla la contratación de personal local. “La idea es emplear allá directamente”, señala el socio fundador, en línea con la intención de consolidar una estructura propia en la provincia petrolera.

Del segundo al primer anillo

SMP ya abastece a empresas de la región y también a compañías que prestan servicios en pozos petroleros en Neuquén. Su objetivo final es convertirse en proveedor del llamado “primer anillo”, es decir, de contratistas directos de las grandes operadoras. Pero Duringer reconoce que es un proceso gradual.

“La misión principal siempre fue abastecer al primer anillo, pero entendemos que es un camino que nos va a llevar tiempo. Vamos paso a paso”, afirma. En paralelo, analizan avanzar en la importación directa de algunos productos —como calzado de seguridad y otros EPP— aunque por ahora la operación se apoya mayoritariamente en proveedores nacionales.

En menos de un año, SMP pasó de ser un proyecto incipiente a tener clientes activos en la cadena petrolera y planes concretos de inversión en Neuquén. Duringer lo sintetiza como un cambio de paradigma personal y empresarial: dejar de depender de terceros para convertirse en quien garantiza abastecimiento.

“Somos autónomos y estamos avanzando fuerte”, dice. Y mientras define el depósito patagónico, confirma que la apuesta ya no es sólo comercial: es territorial.