Proveedores de materia prima reconvierten el negocio por la competencia china

Acostumbrada a moverse en el terreno del reciclado de descartes plásticos post industriales, Alpha Plásticos decidió darle una vuelta de tuerca a su modelo de negocios. En un contexto de márgenes cada vez más ajustados y fuerte competencia de insumos importados, la firma con base operativa en Villa Gobernador Gálvez avanza en un proceso de agregado de valor que le permitirá pasar de proveer materia prima reciclada a fabricar productos terminados con demanda concreta en el sector agropecuario.

La empresa, encabezada por Fernando Escandell, se dedica a la gestión integral de residuos plásticos generados por industrias de la región. El ingreso de materia prima virgen a precios internacionales, principalmente desde China, comprimió los márgenes de un sector que compite en dólares, mientras los costos locales —energía, mano de obra y logística— siguen en alza.

“Si no te reinventás, es muy difícil sostenerse solo vendiendo pellet reciclado. La industria nacional está atravesando un momento complicado y la salida pasa por agregar valor”, señaló el titular de la firma.

En ese marco, la compañía definió avanzar este año con un nuevo paso estratégico: fabricar productos terminados a partir del plástico recuperado. El foco estará puesto en la producción de tablas y postes plásticos, pensados como reemplazo de la madera tradicional utilizada en el campo, especialmente en alambrados y estructuras rurales.

La iniciativa no implica una inversión de gran escala en maquinaria. Según detalló Escandell, la empresa ya cuenta con los equipos necesarios y el cambio pasa por adaptar el proceso productivo, incorporando matrices específicas en las extrusoras para obtener directamente el producto final. “No es una decisión tan grande en términos de inversión, sino una reconversión del proceso para capturar más valor con el mismo material”, explicó.

Opera desde un predio de tres hectáreas, donde cuenta con un galpón de 1.000 metros cuadrados equipado con tres extrusoras para pelletizado, además de agrumadoras y molinos destinados al acondicionamiento del material recuperado. A ese esquema productivo se suma una estructura logística propia, con dos camiones roll off y cajas abiertas, que le permiten brindar el servicio de retiro y entrega directa en plantas industriales.

“Hoy ofrecemos el servicio completo: retiramos las corrientes de residuos plásticos en las industrias de la zona, las acondicionamos y las reinsertamos como materia prima reciclada”, explicó Escandell, en contacto con Punto biz. Ese material vuelve luego al circuito productivo en la fabricación de caños, componentes para fibra óptica, autopartes y otros insumos industriales.

En paralelo, Alpha Plásticos viene operando bajo un esquema asociativo con la Cooperativa de Trabajo Recicladores VGG Limitada.. Esta modalidad le permitió a la firma optimizar costos laborales y sostener la actividad en un escenario adverso para la industria, manteniendo la SRL como vehículo comercial para determinados clientes, pero concentrando la operatoria cotidiana bajo un formato cooperativo.Sin embargo, la ecuación del negocio se fue tensionando.

Además, Alpha Plásticos cuenta con habilitación municipal y provincial como operador de reciclado y avanza en la posibilidad de emitir certificados de reciclado, un diferencial que permite a las industrias clientes acreditar el tratamiento sustentable de sus residuos.