Fábrica acelera inversiones para venderle a los grandes supermercados

Mientras el negocio de los lubricantes atraviesa un escenario cada vez más competitivo y ajustado en márgenes, el holding Norwan Group, con base en Granadero Baigorria y fabricante de la marca de aditivos para motos Wander, decidió acelerar una estrategia de diversificación apoyada en Speedway, su línea de productos para cosmética y cuidado automotor. La firma encaró inversiones en equipamiento productivo, reforzó su canal digital y profundizó el desembarco de la marca en grandes superficies comerciales.

El grupo administra un amplio portfolio de marcas que incluye a Wander, enfocada en lubricantes y refrigerantes; Speedway, dedicada al cuidado automotor; Kenpro, especializada en cadenas y partes para motocicletas; Raigen, orientada a cubiertas y cámaras; Benzin, de indumentaria vinculada al mundo motor; y el mayorista Norte, encargado de la distribución al mercado minorista.

“Speedway tuvo un gran crecimiento en lo que es grandes superficies”, explicó Juan Manuel Krim, responsable de Control de Gestión de Norwan Group, al describir el avance de la marca en cadenas de supermercados y retail. Según detalló en contacto con Punto biz, la empresa ya comercializa productos Speedway en la cadena Changomás, La Gallega, La Reina y supermercados de Córdoba, una estrategia que obligó a realizar mejoras en la estructura productiva para responder a una demanda creciente. “El plan fue la de automatizar líneas sobre un proceso que era eminentemente artesanal”, señaló Krim.

La línea Speedway se produce íntegramente en la planta en Orsetti al 800 de Baigorria, a diferencia de otras unidades del holding que dependen de productos importados. Esa condición le permitió a la compañía apuntalar una unidad de negocios que consideran estratégica hacia adelante, especialmente en un contexto de transformación tecnológica del sector automotor.

“Se trata de hacer crecer esa marca pensando a futuro. Cosmética va a existir siempre. Con todo el tema de lo eléctrico que se está viniendo, hay que empezar a buscar otras variantes a los productos de lubricación de motores a combustión. La diversificación está en la supervivencia”, sostuvo el ejecutivo.

Además del retail físico, Norwan también está destinando recursos al fortalecimiento del e-commerce y a la profesionalización del canal de venta digital. “Se está invirtiendo mucho también en todo lo que es ecommerce. Tenemos Mercado Libre y otras plataformas, y se le está dando bastante énfasis”, indicó Krim. En paralelo, la empresa avanza en la conformación de un equipo local de contact center para potenciar la venta telefónica y complementar el trabajo territorial de los vendedores. “Estamos armando un equipo local acá de venta telefónica para acompañar la zona”, agregó.

El holding mantiene operativa la nave logística de 5.000 m2 inaugurada tiempo atrás, donde ya funciona prácticamente el 100% de la distribución y almacenamiento. Sin embargo, el proyecto de trasladar parte de la producción a ese predio quedó en pausa ante un contexto más desafiante para el sector.

Krim reconoció que el negocio enfrenta mayores dificultades por la presión competitiva, la caída de márgenes y el impacto de la volatilidad internacional sobre los insumos. “Hoy en el mercado están mirando mucho precio, porque no hay tanta plata en la calle y hay mucha oferta”, resumió. En el caso específico de Wander, la unidad de lubricantes, el aumento internacional del petróleo y los faltantes globales comenzaron a trasladarse directamente a los costos de producción. “La otra semana hubo un 15% de aumento de la base”, ejemplificó Krim al referirse a las materias primas derivadas de hidrocarburos.