Proveedor fabril salió a buscar nuevos mercados para compensar la caída

La firma de mecanizados industriales Monchamp, con base en Colonia Belgrano, atraviesa uno de los períodos más desafiantes desde que la segunda generación tomó el control de la empresa familiar en 2011. Con una caída abrupta de la actividad de sus principales clientes industriales, el empresario se vio obligado a reconfigurar la estructura de costos y salir a buscar nuevos mercados para sostener el negocio. Ahora, con algunas señales de recuperación provenientes del agro, apuesta a diversificar su cartera de clientes y ganar terreno en sectores donde el mecanizado de precisión sigue teniendo espacio frente a la competencia importada.

Monchamp se dedica principalmente al mecanizado de piezas para terceros. Su especialidad son los componentes de precisión que luego se integran en máquinas agrícolas, transformadores eléctricos, electrodomésticos y autopartes. "El 90% de nuestros clientes son industriales. Nosotros hacemos el mecanizado industrial, mayormente para piezas pequeñas que forman parte de máquinas grandes, ya sean cosechadoras, rastras u otros equipos", explicó Fernando Monchamp, al frente de la compañía,  durante una entrevista con Punto biz en Agroactiva.

La fuerte retracción de la demanda industrial durante 2025 golpeó de lleno a la empresa santafesina. Según relató su titular, el derrumbe obligó a tomar decisiones difíciles para mantener la operación en marcha. La caída se sintió especialmente en sectores como línea blanca y autopartes, dos actividades que además sufrieron el impacto de la apertura importadora.

Ante ese escenario, la firma decidió reforzar una estrategia de búsqueda activa de nuevos clientes y mercados. La participación en Agroactiva fue una muestra de ese camino. En lugar de exhibir productos terminados, Monchamp llevó a la muestra ejemplos de las piezas que fabrica para distintas industrias y puso el foco en mostrar sus capacidades de ingeniería, diseño y mecanizado.

"Estamos trayendo productos que fabricamos para diferentes empresas. Tenemos clientes del agro, transformadores, línea blanca y autopartes. La idea es mostrar las piezas que hacemos y el servicio que brindamos", explicó. La apuesta apunta a captar compañías que necesiten tercerizar procesos de mecanizado o desarrollar componentes específicos. Para ello, la empresa ofrece desde el diseño de la pieza hasta la provisión de materiales y tratamientos superficiales. El objetivo es ampliar una base de clientes históricamente concentrada en algunos sectores industriales que hoy muestran menor dinamismo.

Un repunte desde niveles muy bajos

Pese a las dificultades, Monchamp observa algunos signos alentadores en los últimos meses. "Arrancamos hace dos o tres meses a levantar. Tenemos varias cotizaciones y negociaciones con empresas nuevas y también con algunas con las que ya habíamos trabajado anteriormente", sostuvo.

Según el empresario, buena parte de esa mejora está vinculada al desempeño del agro tras una campaña gruesa favorable. "Al agro le fue muy bien este año y eso impulsa a todas las empresas satélites, como las llamamos nosotros, para reactivar un poco la producción", señaló.

La compañía trabaja para varios fabricantes vinculados a la maquinaria agrícola, entre ellos empresas que vienen desarrollando nuevos proyectos tecnológicos para el sector. Ese vínculo aparece hoy como una de las principales apuestas para compensar la debilidad de otros mercados.

Competir con importados

La apertura comercial sigue siendo uno de los principales desafíos para la firma. Sin embargo, Monchamp considera que el mecanizado de piezas especiales le permite conservar cierta ventaja competitiva frente a los productos importados.

"Por ahí nosotros brindamos un servicio diferente o hacemos piezas muy puntuales, con diseño específico, que no se pueden traer en grandes cantidades porque son muy particulares. Eso nos ayuda a sostener el mercado", explicó.

La lógica es simple: mientras los productos estandarizados sufren una competencia directa de las importaciones, los componentes desarrollados a medida para procesos industriales específicos continúan requiriendo proveedores locales capaces de responder rápidamente y con flexibilidad.

Tecnología en la mira

Aunque la prioridad actual pasa por recuperar volumen de trabajo, la empresa ya analiza nuevas inversiones para mejorar productividad y competitividad. "Hemos hecho pequeñas inversiones y estamos evaluando algunas alternativas para automatizar procesos, incorporar algo de robótica en tornería y seguir mejorando la eficiencia", adelantó Monchamp. La decisión final dependerá de la consolidación de la recuperación observada en los últimos meses. Por ahora, el empresario prefiere esperar algunas señales adicionales antes de avanzar con desembolsos de mayor magnitud.