Empresarios de la construcción le buscan la vuelta a un mercado cuesta arriba

La Bolsa de Comercio de Rosario (BCR) estuvo colmada de empresarios de la construcción este miércoles por el Foro de la Construcción Converge 2026. Este año, además de convocar a desarrolladores y proveedores locales de peso en la región del Gran Rosario, se subieron al escenario constructores y proveedores de Buenos Aires, Córdoba y Santa Fe.

"El éxito de convocatoria nos tomó por sorpresa. Hubo cerca de 2.000 asistentes, 500 más que el año pasado, y tuvimos que cerrar la inscripción dejando algunos interesados afuera porque había mucha más demanda de la que nos permitía la capacidad del lugar", contó Lucas Bavestrello, coorganizador de Converge y CEO de Crea Desarrollos.

En un salón repleto y con gente de pie, en el acto de apertura estuvo presente el intendente Pablo Javkin. El primer panel “Desarrolladores de Santa Fe”, con Martín Weller, gerente de Grit Desarrollos y presidente de Cups; Gonzalo Pascual, socio de Pascual Construcciones; María Araujo, directora de Grupo Araujo y Orlandi S.A.; Luciano Borgonovo, cofundador y gerente de M2 Desarrollos; José Ellena, gerente de Ellena Propiedades y vicepresidente del Colegio de Corredores Inmobiliarios de Rosario (Cocir).

El núcleo de la discusión en el evento pasó por las estrategias que esgrimen las empresas del sector para seguir creciendo en un contexto que viene cuesta arriba, signado por un valor del m2 construido en ascenso y desfasado del valor de venta y una baja sostenida de la demanda. “La rentabilidad no solamente del desarrollo inmobiliario, sino de toda la cadena productiva de la construcción se vio mermada drásticamente”, señaló Pascual, y amplió: “El tema de rentabilidad para nosotros hoy es un punto neurálgico porque nos coloca en una posición incómoda en la cual tenemos que tratar de competir con productos nuevos que empezamos a construir desde el pozo, en donde ahí tenemos que pensar en el valor de reposición, el valor de construcción y en el mercado producto del nuevo paradigma que estamos viviendo”.

Juan Fortuna, también co-organizador del foro y CEO de La Económica, se refirió a la caída de ventas en el sector como una de las dificultades. "La actualidad de los corralones de materiales es muy complicada, en mi empresa estamos entre un 30% y un 40% por debajo del promedio de facturación previo a la devaluación del verano 2024 y no repunta. Habíamos comprado un lote para ampliarnos y quedó todo en suspenso”, señaló, y agregó que junto a otras empresas santafesinas armaron una cámara de corralones de la provincia para "buscarle la vuelta".

Por su parte, Weller, destacó: “Los precios de la construcción aumentaron pero se están acomodando.A nosotros nos obliga a ser superfinos en el momento de comparar y pelear precios”. 

Los oradores coincidieron en la importancia de que aparezcan los créditos hipotecarios para encontrar mercado para los nuevos proyectos. “De 5000 hectáreas que hay en desarrollo, el 70% no es apto crédito”, afirmó Borgonovo, y aseguró que están trabajando con la Provincia y entidades financieras: “Estamos con esta nueva ley de hipotecas divisible, para que se pueda hipotecar sobre un boleto de compraventa y no sobre una escritura en desarrollo terminados y entregados a los propietarios”.

"En lo que va del año, solo alrededor del 7% de las operaciones se hacen con créditos, mientras que  el año pasado fue el 18%. Los bancos empezaron a sumar exigencias y eso nos perjudicó muchísimo. Sigue habiendo buen ritmo de ventas en el segmento ABC1, en zonas puntuales como Puerto Norte”, lamentó Ellena.