Construyen sede de 7.000 m2 para regar un negocio que viene de Austria 

Tras cumplir seis décadas en el mercado con su red de concesionarias de maquinaria agrícola, el Grupo Criolani se metió de lleno en una nueva unidad de negocio: la venta y comercialización de equipos y sistemas de riego. El año pasado, la empresa originaria de Totoras, Santa Fe, anunció su alianza con Bauer do Brasil, la filial brasileña de la conocida marca austríaca, y señaló que invertirán u$s10 M para tejer en varios años la red comercial de Bauer en Argentina.

Ahora, Punto biz confirmó que está en construcción la que será la casa central de Bauer en Argentina: una sucursal que totalizará 7.000 m2, ubicada sobre la colectora J.M. de Rosa de la Circunvalación, frente al Casino City Center (en la intersección con la autopista a Buenos Aires). La sede demandará una inversión de u$s1 M.

“Hace unos meses empezamos a recibir los equipos, que estarán en exhibición en la sede de Rosario. También funcionarán allí las oficinas comerciales de Bauer y las de JCB, nuestra firma dedicada a las máquinas viales, para la construcción”, explicó Pablo Berretti, gerente General de Grupo Criolani, consultado por este medio en Expoagro. El acopio de los productos Bauer, en tanto, será en el predio que el grupo tiene en Totoras. 

 “La meta es inaugurar esta casa central en noviembre. Ya realizamos nuestras primeras ventas y hubo muchísimos pedidos de presupuestos en Expoagro- Este nuevo negocio nos abrió a un mundo nuevo, mientras que nuestros clientes siempre estuvieron en la región centro hoy recibimos pedidos de presupuestos de todo el país y vemos que el potencial es enorme, pero todavía estamos adaptando la estructura de la compañía a las particularidades que tiene este segmento”, admitió Gerardo Criolani, titular del grupo que lleva su apellido. Se explayó: “Esto no es como vender una máquina, es un sistema que se desarrolla a medida de cada campo. Requiere de una investigación, cálculos de ingeniería, hay que resolver desde donde sale el agua a qué volumen de riego hace falta. Hay máquinas como los carretes que son de venta algo más automatizada, pero en general es un trabajo que lleva un tiempo”.   

Una vez “estudiado” el negocio, el objetivo principal es consolidar una red de distribuidores que le den a Bauer alcance nacional. “Estamos buscando sobre todo en Buenos Aires, Córdoba, Cuyo y NOA. Convocarlos fue una de las metas detrás de las cuales nos presentamos por primera vez en Expoagro con la marca Bauer”, dijo Berretti.

 El potencial del riego

“El riego es un negocio con muchísimo potencial de crecimiento en el campo argentino. Solo  el 1,5% de la superficie sembrada se está regando con sistemas de aspersión”, indicó el gerente.

Los equipos y sistemas de Bauer -pivots, carretes y separadores para la distribución de efluentes- son de alta gama y alta performance, están pensados para explotaciones agrícolas desde 7 hasta 500 hectáreas. 

Se comercializan a través de créditos propios de Criolani y también hay líneas ofrecidas por los principales bancos.

A pesar de que Criolani cerró la representación el año pasado, ya hay equipos Bauer funcionando en Argentina porque la marca estuvo presente en el país hasta el 2001. “Tienen más de 20 años de antigüedad y siguen estando operativos”, destacaron desde la compañía, en relación a su durabilidad. 

Más inversiones

Además de la casa central de Bauer y JBC en Rosario, Grupo Criolani está finalizando las obras que renovaron por completo su casa central, en Totoras. 

También acaban de adquirir un terreno en Venado Tuerto para ampliar su concesionario agrovial. “Arrancamos en esa plaza con unos 3.000 m2 y hoy nos vamos a un predio de 32.000 m2”, anunció el titular del grupo.

Desde hace seis décadas, Alfredo Criolani e Hijos SRL vende maquinaria agrícola e implementos de marcas de primera línea -Case IH, Mainero y Crucianelli. Años atrás sumó la representación oficial de la marca JCB. Cuenta con seis sucursales propias: Totoras, Marcos Juárez, Venado Tuerto, Rosario, Victoria y Gualeguaychú. “Hemos crecido mucho y el aniversario 60 nos encuentra en plena evolución”, concluyó el titular.