BNI crece desde Rosario y apunta a expandirse en todo el país

La organización Business Network International (BNI) consolida su expansión en Argentina con un modelo de networking que combina estructura, metodología y foco en las relaciones profesionales. Con más de 40 años de trayectoria global y presencia en casi 80 países, la red comenzó a operar en el país en 2018 y hoy encuentra en Rosario su principal motor de crecimiento.

Detrás de ese desarrollo nacional están Eugenio Picazo y Andrés Pederiva, quienes lideran la estrategia de expansión desde nuestra ciudad. Según explicó Picazo en diálogo con Punto biz, el potencial de crecimiento aún es amplio si se lo compara con otros mercados de la región.

“Hoy en Argentina estamos llegando a los 600 miembros, mientras que en Brasil hay alrededor de 20.000. Incluso países como Perú superan los 1.700 integrantes. Eso muestra que todavía hay mucho recorrido por delante”, señaló.

La organización ya mantiene conversaciones para expandirse hacia Córdoba, San Juan, Mendoza y Neuquén, donde busca apoyarse en socios locales para desembarcar con su modelo. Y en Santa Fe, además, del equipo que se lanzó en San Lorenzo, hay otro que está sesionando en la capital provincial y equipos en formación en Roldán, Arroyo Seco y Rafaela. 

Rosario, epicentro del crecimiento

Una gran parte de los resultados de BNI en Argentina se generan en Rosario, un fenómeno que Picazo atribuye a la cultura empresarial local. “El rosarino tiene un perfil emprendedor, creativo y orientado a detectar oportunidades. BNI vino a ordenar y estructurar una forma de vincularse que ya está en su ADN”, explicó.

En Buenos Aires, donde el boca a boca y las formas de vincularse funcionan de manera diferente, el crecimiento de los equipos no ha sido tan exponencial como en nuestra región. Sin embargo, desde hace un año, se vienen registrando resultados muy positivos que permiten proyectar con optimismo una expansión acorde al mercado porteño.

Un modelo distinto de networking

A diferencia de cámaras empresarias o clusters sectoriales, BNI propone espacios sin competencia directa entre sus integrantes, lo que permite compartir información estratégica, experiencias y contactos con mayor apertura.

“La lógica no es ir a vender, sino a construir relaciones profesionales de largo plazo. Es una red donde se comparten conocimientos, proveedores y oportunidades, bajo una filosofía de generosidad”, sostuvo Picazo.

En ese sentido, destacó una de las premisas centrales de la organización: reconocer al que genera oportunidades para otros. “Acá no se felicita al que hace el gol, sino al que da el pase gol”, resumió.

En términos de resultados, BNI registra más de $15.000 millones en negocios generados entre sus miembros en los últimos doce meses. Sin embargo, desde la red aseguran que el valor va más allá de la facturación.

“El impacto también está en cómo las empresas se fortalecen: acceden a nuevos mercados, generan alianzas, innovan y, sobre todo, se ‘blindan’ en contextos complejos gracias al intercambio con otros profesionales”, afirmó Picazo.

BNI hace pie en el corredor industrial

Carlos Morales, integrante de BNI Nexus, uno de los equipos con más trayectoria de Rosario, tomó el desafío de llevar a BNI a la ciudad de San Lorenzo, con el objetivo de captar a las empresas del Cordón Industrial que forman una parte inportante del polo productivo nacional. 

“Para nosotros era una material pendiente. San Lorenzo es una plaza un tanto particular, dado que allí están radicadas muchas pequeñas y medianas empresas, que en su mayoría están abocadas a cubrir la amplia gama de necesidades técnicas y operativas del Cordón Industrial, donde se encuentran grandes empresas vinculadas al agro, la ganadería y también a la industria química”, contó Morales, director de Crecimiento del equipo. 

Las empresas que forman parte de BNI Ribera tienen la particularidad de brindar servicios y comercializar productos diferentes a lo que se observa en los equipo de Rosario, lo que genera una gran oportunidad de crecimiento y de intercambio entre los miembros de toda la red. “Desde que BNI Ribera comenzó a funcionar, se despertó una gran interés de parte de los miembros de los equipos de Rosario por conocer a estas empresas para generar más y mejores negocios”, destacó y comentó que la estrategia de captación de nuevos miembros se enfoca en Estudios Contables, Escribanos, Agrimensores, Admistradores de Consorcios, Productores de Seguros, Casas de Materiales de la Construcción, Salud y Bienestar, por nombrar algunas que, paradójicamente, son los rubros que primero se ocupan en los equipos de Rosario.

Además del crecimiento, el próximo desafío en el mediano corto plazo es la consolidación del equipo.  “Uno de los puntos clave para sostener la calidad de los grupos aparece cuando dejan de funcionar como una reunión semanal de empresarios y pasan a sentirse miembros de un equipo. Eso ocurre cuando cada miembro comprende que trabajar metodológicamente, poniendo en práctica los valores de BNI, empieza a generar sinergia y hace visible la potencialidad a la que tiene acceso desde su empresa”, indicó a Punto biz.

Para Morales, la identidad de cada equipo se construye a partir de objetivos compartidos, un propósito claro y ciertos “no negociables” que permiten cuidar la salud del grupo. El desafío, sobre todo al desembarcar en nuevas ciudades, es transformar relaciones que muchas veces ya existen de manera informal en vínculos profesionales ordenados y sostenidos por una metodología. “BNI es para cualquier profesional o empresario, pero no cualquier profesional o empresario es para BNI”, resumió.

Con una metodología en mejora continua y adaptada a la cultura local, BNI busca consolidarse como un complemento clave para el desarrollo empresarial en Argentina, promoviendo una forma más estructurada y colaborativa de hacer negocios.