Agtech duplicó superficie en Santa Fe para apalancar crecimiento en Brasil

La agtech santafesina Acronex, especializada en la desarrollo y fabricación y sistemas para controlar la pulverización en el lote, incrementa al doble su superficie operativa en su base central en Argentina, a la par que acelera su expansión comercial en Brasil. A diferencia de buena parte del ecosistema emprendedor tecnológico, que busca fondearse con rondas de inversión o la incorporación de nuevos socios, la compañía mantiene la estrategia de crecer con recursos propios.

La firma, con base operativa en la capital provincial, acaba de incorporar un nuevo desarrollo de hardware y software que permite medir en tiempo real una de las variables más críticas de las pulverizaciones agrícolas: la altura del botalón. "Siempre crecimos de manera orgánica. Nunca abrimos el capital ni hicimos rondas de inversión. Todo el crecimiento fue con reinversión propia y hoy seguimos exactamente con esa estrategia", resumió Gonzalo Slaboch, fundador y titular de la empresa, en contacto con Punto biz durante el Congreso de Aapresid.

La principal innovación presentada por la compañía incorpora un sistema compuesto por sensores e instrumentación inercial que permite conocer la altura real a la que trabaja el botalón durante la pulverización. Hasta ahora ese parámetro era estimado. Con el nuevo desarrollo, el sistema mide la posición efectiva y la incorpora automáticamente a todos los indicadores de calidad de aplicación.

"Ahora los cálculos contemplan la altura real del botalón y el sistema va indicando cuál es la altura ideal para esa aplicación. Si se trabaja demasiado alto aparecen problemas de evaporación y deriva; si se trabaja demasiado bajo también se generan inconvenientes. La plataforma va advirtiendo esas situaciones", explicó Slaboch.

El desarrollo constituye además la base para futuras funcionalidades que la empresa ya se encuentra investigando. Según adelantó el empresario, el nuevo hardware permitirá incorporar mediante simples actualizaciones de software nuevas herramientas vinculadas a la medición de variables ambientales, entre ellas la denominada "nube de deriva", uno de los temas que más preocupa actualmente en materia de aplicaciones agrícolas.

Brasil, el gran motor de expansión

Aunque Argentina continúa siendo el principal mercado de la empresa, el mayor potencial de crecimiento aparece hoy del otro lado de la frontera. Acronex comenzó su desembarco en Brasil de manera gradual y desde que pusieron un pie, viene acelerando su expansión comercial.

Actualmente la firma cuenta con más de 3.500 equipos conectados, mientras fortalece su presencia en el país vecino mediante una oficina propia en Florianópolis y un equipo local de soporte técnico y comercial. "En Argentina ya tenemos una participación de mercado muy alta. Brasil todavía tiene muchísimo potencial. Tenemos margen para multiplicar por cien nuestra presencia", sostuvo Slaboch.

La empresa considera que su principal diferencial competitivo es la especialización alcanzada en el segmento de asistencia inteligente para pulverizaciones, un nicho donde no compite con grandes jugadores internacionales.

Más crecimiento desde Santa Fe

Pese a la expansión brasileña, la mayor parte de las inversiones continúa realizándose en Argentina. La ingeniería, el desarrollo de software, la producción y el servicio de atención al cliente permanecen concentrados en la sede santafesina. En la ciudad capital tienen un laboratorio en el Parque Tecnológico Litoral Centro (PTLC) y oficina y planta en un edificio top del puerto.

Incluso el crecimiento internacional está impulsando nuevas inversiones locales. "Todo el equipo de ingeniería está en Argentina. También servicio al cliente y buena parte del soporte para Brasil. El crecimiento comercial se produce allá, pero gran parte del trabajo se hace desde Santa Fe", explicó. Como parte de esa estrategia, toda la organización comenzó un proceso interno de capacitación en idioma portugués para acompañar la internacionalización de la compañía.

El crecimiento también se refleja puertas adentro. La empresa duplicó la superficie que ocupa en el edificio del Puerto de Santa Fe, donde actualmente funcionan todas las áreas operativas: ingeniería, producción, administración y atención al cliente. En paralelo, la plantilla continúa expandiéndose. Hoy Acronex supera los 70 colaboradores entre Argentina y Brasil y mantiene abierta la incorporación de nuevos perfiles técnicos y profesionales.

La nueva etapa representa la continuidad de un proceso de expansión que Punto biz viene siguiendo desde hace años. En 2021 este medio contó cómo Acronex había iniciado una fuerte transformación para independizarse de su etapa inicial como startup y consolidarse como empresa tecnológica de escala, con la decisión de trasladar sus operaciones al Puerto de Santa Fe y proyectar nuevas inversiones en infraestructura.

Cinco años después, aquella apuesta no sólo se consolidó, sino que derivó en una empresa que continúa desarrollando tecnología desde Santa Fe para el mercado regional, financiando su crecimiento con capital propio y utilizando a Brasil como plataforma para escalar sus soluciones de agricultura de precisión sin resignar el desarrollo local.