Del dato a la decisión: el agro redefine su revolución digital

La transformación digital del agro ya no pasa por sumar más sensores, plataformas o aplicaciones. El verdadero diferencial está en convertir esa enorme cantidad de datos en información útil para tomar mejores decisiones y, sobre todo, hacerlo más rápido que la competencia. Ese fue el diagnóstico compartido por referentes de Bayer, Cargill y Personal Tech durante el panel "La transformación digital como insumo para la cadena agroindustrial", realizado durante la edición 2026 del Congreso de Aapresid.

El debate mostró que el sector atraviesa una nueva etapa. Superada en buena medida la discusión sobre la disponibilidad de herramientas digitales, ahora la atención se concentra en cómo integrarlas para generar valor económico, responder a las crecientes exigencias de los mercados internacionales y construir una producción cada vez más eficiente y sustentable.

Patricia Tognetti, gerente de Nuevos Modelos de Negocios en Bayer, sostuvo que el productor hoy convive con una enorme cantidad de información, aunque muchas veces no logra transformarla en decisiones concretas. "El productor está parado sobre un montón de datos y no sabe qué hacer con ellos. Lo que marca la diferencia es la rapidez para aprender. La tecnología avanza mucho más rápido de lo que nosotros podemos cambiar nuestros hábitos y quien aprende más rápido logra una ventaja competitiva", afirmó.

Según explicó, esa realidad también obligó a las compañías a replantear su estrategia comercial. "Durante mucho tiempo nos preocupamos por tener los mejores productos y lanzar la mejor tecnología. Pero hoy al productor no le alcanza con eso; necesita soluciones, sistemas integrados que lo ayuden a responder sus necesidades", señaló.

Para la ejecutiva, el conocimiento pasó a convertirse en uno de los activos más valiosos de la producción agropecuaria. "Hasta ahora los activos más importantes eran la tierra o la maquinaria. Hoy el conocimiento es uno de los activos más importantes." En ese contexto, remarcó que el cambio no puede darse de manera individual sino dentro de un ecosistema donde productores, empresas e instituciones compartan experiencias y aprendizajes.

La ventaja que Argentina todavía no capitaliza

Desde la mirada de la agroindustria, Leandro Jonas, director de Originación de la Cadena Agrícola de Cargill, planteó que el problema ya no es generar información sino convertirla en inteligencia para competir en los mercados internacionales. "El desafío dejó de ser la conectividad. Hoy tenemos que transformar los datos en información y esa información en decisiones."

Jonas sostuvo que Argentina ya dispone de atributos diferenciales en materia de sustentabilidad y trazabilidad, aunque todavía no consigue convertirlos en una ventaja competitiva como sistema. "Tenemos una muy buena historia para contar sobre cómo producimos, cuán sustentables somos y cómo están trazados nuestros granos. Eso es exactamente lo que hoy nos está pidiendo el mundo." Para el ejecutivo, el riesgo es que otros competidores aprovechen antes esas oportunidades.

"Podemos intentar capturar valor cada uno por separado o hacerlo como sistema. Personalmente creo que trabajar como cadena va a generar mucho más valor para Argentina”, expuso y en ese sentido, recordó que Brasil y Estados Unidos continúan disputando el liderazgo global en exportación de alimentos y advirtió que, si Argentina no convierte rápidamente sus ventajas en una propuesta de valor, otros países terminarán ocupando ese espacio.

La conectividad como infraestructura productiva

El diagnóstico tecnológico estuvo a cargo de Tomás Liceda Rosasco, gerente de Agroindustria de Personal Tech, quien llegó a la compañía desde el propio sector agropecuario como ingeniero agrónomo. Según explicó, Telecom viene impulsando una transformación para pasar de ser una empresa de telefonía a convertirse en un proveedor de soluciones tecnológicas adaptadas a cada industria.

En el caso del agro, el primer problema que detectan al recorrer establecimientos continúa siendo la conectividad. "Hay una necesidad muy clara de mejorar la comunicación y la conectividad. Todavía encontramos productores que tienen que recorrer kilómetros para conseguir señal y coordinar la llegada de un contratista, un camión o simplemente enviar información."

Para responder a esa demanda, Personal Tech trabaja con distintas alternativas de infraestructura, desde antenas 4G de gran cobertura hasta soluciones satelitales adaptadas a las características de cada establecimiento.

Liceda Rosasco aportó un dato que grafica la magnitud del desafío. "Argentina tiene entre 35 y 40 millones de hectáreas productivas y apenas entre el 25% y el 27% dispone de algún tipo de conectividad." Sin embargo, aclaró que incorporar tecnología por sí sola no garantiza resultados.

"Primero hay que entender cuál es el problema y cuánto le cuesta a la empresa. Después tiene sentido pensar en una solución”, mencionó y en esa misma línea, sostuvo que el retorno de la inversión no debe medirse sobre la tecnología en sí misma sino sobre el valor que agrega a la organización.

También cuestionó la tendencia a postergar decisiones esperando un contexto económico ideal. "Nunca vas a tener todas las condiciones perfectas para invertir. Si esperás ese momento, siempre aparece una nueva excusa", lanzó ante el auditorio.

Del campo conectado al laboratorio de innovación

Como ejemplo concreto, el ejecutivo presentó el caso de un establecimiento de 18.000 hectáreas ubicado en Gualeguay, Entre Ríos, donde la instalación de una torre de comunicaciones permitió conectar toda la superficie productiva.

A partir de esa infraestructura comenzaron a integrarse sensores para monitorear tanques australianos, bebederos, estaciones meteorológicas, variables ambientales, cámaras de seguridad y grupos electrógenos, información que hoy puede visualizarse en tiempo real desde distintas plataformas.

La experiencia derivó además en la creación de ValidAgro, un espacio donde empresas tecnológicas, universidades, startups y compañías del sector prueban desarrollos directamente en condiciones reales de producción.

Según detalló, este año el programa reunió a 53 startups provenientes de cinco países, con el objetivo de validar tecnologías que generen beneficios concretos para el productor.

Para Liceda Rosasco, ese modelo resume el camino que debería seguir la transformación digital del agro: utilizar la conectividad como plataforma para integrar innovación, producción y generación de conocimiento.

Aunque desde perspectivas diferentes, los tres panelistas coincidieron en una misma conclusión. Para todos el próximo salto competitivo del agro argentino dependerá menos de incorporar nuevas herramientas y mucho más de la capacidad de aprender rápido, compartir conocimiento y trabajar de manera articulada entre empresas, productores, universidades y organismos públicos.