"El Gobierno tiene que dar señales claras de que apuesta por la producción"

La 92° Asamblea Anual Ordinaria de Delegados de Agricultores Federados Argentinos (AFA) dejó algunas novedades: la principal cooperativa del país ya no cerrará balance anual a finales de octubre -lo hará en febrero y en cuatro meses hubo un excedente de casi $40 mil M-, sale al ruedo con una nueva unidad de negocios -otra está en stand by-, y en carpeta hay varios proyectos de inversión. ¿Novedades para Santa Fe? El presidente de AFA, Darío Marinozzi, dialogó con Punto biz sobre planes futuros y la actualidad del sector. "El Gobierno tiene que dar señales claras de que apuesta por la producción", disparó. 

- Cambiaron muchas cosas desde el último cierre de ejercicio a este. 

- En un contexto de país en el que ya se veía que podían pasar determinadas cuestiones, la cooperativa se preparó con una gestión bastante austera,  previsiones y proyecciones. Eso hizo que AFA culmine con un excelente balance y un muy buen excedente. 

- Con ese excedente, ¿tienen previsto nuevas inversiones, aparte de la que anunciaron en Ramallo? 

- Este 4 de julio inauguramos el predio de una nueva feria ganadera en Marcos Juárez, con una inversión cercana a u$s1,5 M. Estamos, además, con la planta formuladora en Ramallo, con un desembolso total de u$s15 M. La planta de productos biológicos ya está en marcha, en un 50% de ejecución, y la otra es una ampliación de la planta de fitosanitarios y un depósito de grandes dimensiones totalmente automatizado. Esto va a servir para los depósitos de nuestros productos y también para los de aquellas empresas a las que les formulamos. 

Del 13 al 16 de agosto tenemos un seminario en Tanti de dirigentes y funcionarios, donde se va a analizar, debatir y proyectar los próximos 10 años de la cooperativa. De ahí seguramente saldrán algunas decisiones de inversión importantes. De todos modos, seguimos invirtiendo entre u$s20 y u$s25 M en los centros primarios, con dinero para obras que hacen falta, con crecimiento en la parte de servicio de fertilizantes, en insumos, nuevo almacenaje de acopio. También hay una visión estratégica de hacer participar al socio en los negocios. 

- ¿Para Santa Fe hay algo? 

- El año pasado compramos un terreno sobre la zona portuaria de Timbúes de 186 hectáreas y hay algunas proyecciones -si nos ponemos de acuerdo en el seminario- para hacer inversiones sobre ese emplazamiento que le va a servir a toda la cooperativa. Y tenemos una estrategia de crecimiento en lo que es servicios y distribución de insumos y fertilizantes. 

- Cuando hablás de hacer participar al socio en los negocios, ¿a qué te referís puntualmente?

- Lo que te comentaba de los asociados es un proyecto de alguna generación de valor agregado. Queremos ofrecerle que sea parte del negocio, no por reintegro de las acciones, sino parte del capital de ese proyecto y que obviamente tenga una rentabilidad directa de esa nueva unidad de negocios. 

- ¿Cómo viene el tema de la aseguradora? 

- Hace un par de meses se constituyó una sociedad anónima unipersonal -Arraigo Seguros Patrimoniales-, de la que AFA es la única dueña, y eso se va a registrar en la Superintendencia de Seguros. Por ahora la aseguradora será solo contra granizo, abierta, y pasará a ser parte de una nueva unidad de negocios de la cooperativa. Calculamos que de acá a un año vamos a estar saliendo al mercado.

- ¿En qué quedó lo de la financiera? 

- Eso todavía está en el radar, pero no tenemos nada seguro. 

- ¿Cómo ves hoy al productor? ¿Liquida o no con esta decisión del gobierno de no mover el dólar? 

- El campo liquidó un porcentaje más alto que el año pasado. Pero también tenemos el contexto de que este año hubo una cosecha mejor, hay más volumen cosechado, y el productor va a vender en la medida en que le vaya haciendo falta. No hay que olvidarse de que hoy un 70% de lo que se produce en Argentina es a través de alquileres. Y aquellos productores que tienen que pagar alquileres, no pueden vender el cereal para descalzarse si hoy tiene un pago pendiente.

Y, por otro lado, el productor no ha tenido todavía una señal concreta. Hay expectativa por la economía, por si llegan a tocar algo de retenciones -que a mi criterio no va a pasar por ahora-. Entonces exigirle o pedirle al productor que liquide cuando hay otros sectores que realmente han sido muy beneficiados por los últimos años de la economía, es meterle más presión y no conocer la realidad. El productor va a ir liquidando mientras le vaya haciendo falta. 

- ¿Se festeja la decisión del Central de no renovar la sobretasa que aplicaba a los créditos?

- Es importantísimo eso porque sin crédito no se puede producir y no se puede crecer. La verdad es que era una cláusula totalmente absurda y discriminatoria hacia el sector. Me parece que hay que acceder a créditos a tasas razonables. Lo que pasa, por ejemplo, para la compra de maquinaria. Aunque sabemos que la maquinaria ha quedado a valores totalmente por encima de lo normal. Esto viene desde la época de la brecha cambiaria; las maquinarias han subido mucho en dólares y han quedado con esos valores. Entonces, si bien hoy el productor tiene líneas de crédito a tasas más acomodadas, la verdad es que está pagando el valor de una maquinaria que está prácticamente al doble de toda la región de América del Sur. 

- ¿La venta de fertilizantes se está moviendo? 

- En el mes de marzo empezamos a hacer precampaña primero para la siembra de trigo, después para la de maíz por semilla y fertilizantes, y luego cada dos o tres meses vamos sacando algunas promociones. En Agroactiva tuvimos otras. La verdad es que se ha vendido muy bien, salvo por el tema del maíz porque el productor está un poco preocupado por la chicharrita y también por la parte climática. 

- Acá no solo se depende la macro y de la micro, sino también del clima. 

- De la macro y la micro depende todo el país. Pero el productor encima depende del clima, que hace el 80% del negocio, y es la única producción que no le pone precio a lo que produce. Siempre hay un precio internacional (sube o baja), pero tiene que vender sus productos a lo que otras situaciones le pongan. Son muchas variantes que se tienen que dar en sintonía para que al productor le quede una rentabilidad que le permita seguir produciendo, sobre todo a los pequeños y medianos. 

- ¿Cómo ves la situación para adelante? 

- Yo creo que el Gobierno ha tomado medidas que dieron sus frutos. Pero somos conscientes de que algunas que tendrían que tomarse van a costar porque no están dadas las condiciones. Tenemos que dejar de ser un sector que siempre aporta, al campo hay que sacarle un poco el pie de encima. Sabemos que es un generador incansable de recursos y movimiento en todo el interior productivo que después derrama en ciudades como Rosario, Córdoba capital, que son las primeras que asumen cuando al campo le va bien o mal. Hay que tener paciencia, pero me parece también que es momento de que el gobierno, a medida que pueda, dé señales concretas de que apuesta por la producción.