Viene del palo logístico, recaló en China y lanza marca a precios low cost

Nicolás Spengler -socio de Binder, empresa rosarina de logística y depósitos fiscales- se asoció a Román Blanco para lanzar un negocio que busca posicionarse en el mundo de la construcción. En algunas semanas cortarán cintas del showroom de Brika (Tomcat Import SA), que comercializa equipamiento de obra y para el hogar fabricado en China.

Brika jugará dos cartas fuertes para penetrar el mercado: precios ultra competitivos (calculan entre un 30% y un 40% abajo del promedio de mercado en algunos artículos) y la posibilidad de que arquitectos, constructoras y corralones personalicen la fabricación de los productos para sus desarrollos. Vanitorys, parrillas a gas tipo barbacoa estilo americano, espejos, amoblamientos y puertas con un diseño de alta calidad son algunos de los productos que ya importaron, y la idea es ampliar el catálogo a demanda de los clientes. 

“El negocio que estamos planteando es súper competitivo en precio, porque gracias a nuestro know how previo logramos costos bajos de fabricación y de logística. La idea es trabajar mucho a demanda, además del stock que tengamos en el showroom”, le contó a Punto biz Nicolás Spengler, socio de Brika. 

Para lanzar Brika, Spengler unió varios puntos de su trayectoria empresarial y leyó la oportunidad de la apertura importadora. “Estuve varios meses en China desarrollando proveedores para una constructora de Estados Unidos. Visité las fábricas, estreché un vínculo comercial, hicimos pruebas. Cuando se terminaron las licencias en Argentina, vimos la oportunidad e inscribimos la empresa”, explicó. Agregó: “Todo lo que importamos hasta ahora surge de un relevamiento previo que hicimos entre arquitectos y jefes de compras de constructoras locales. Les preguntamos qué comprarían, qué precisan, les mostramos los productos y la primera tanda se importó pura y exclusivamente a demanda”.  

El plan es posicionar progresivamente a Brika en tres segmentos de mercado: el primero son las constructoras. En una segunda etapa la idea es proveer a corralones de materiales y un tercer escalón es desarrollar plataformas de venta online para llegar al consumidor final. 

Mirar, tocar y personalizar

El lanzamiento de Brika incluye la apertura de un showroom, para que arquitectos y constructoras puedan ver de primera mano los productos, y tocarlos. “Proyectamos un espacio en el Parque Industrial de Alvear. Podríamos inaugurar un local en el centro o un shopping, pero la idea es mantener el modelo de negocios low cost. Por eso, entramos en conversaciones con empresas que cuentan con m2 ociosos. Hoy la balanza está del lado del consumidor, y tenés que ser muy competitivo en precio para sostener un negocio. En puertas, por ejemplo, estamos entre un 30 y un 40% abajo del precio de mercado”, analizó el empresario.

Al tener aceitado el contacto con los fabricantes, ofrecen a las empresas la posibilidad de personalizar los productos. "Por ejemplo, si una constructora quisiera que los espejos del baño salieran con su marca, sería posible; o si quisieran personalizar los herrajes de los muebles, también está la posibilidad”, explicó.