Tradicional fábrica de fierros agrícolas se mete en nuevo negocio

Ombu -que fabrica desde 1990 tolvas autodescargables, pulverizadoras, fertilizadoras en Las Parejas- se metió de lleno en el segmento de tractores. En alianza con MB Maquinarias, de Entre Ríos, la empresa de los Castellani lanzó la marca Traxor, que se presentó oficialmente con stand propio en la última Expoagro.

Traxor sigue un modelo de negocios diferente a Ombú. Los tractores se fabrican en China, en la empresa Dafeng (Jiangsu Dafeng Machinery Group Co.), un importante conglomerado fabril. Luego se customizan para el mercado nacional y se terminan de ensamblar en el predio que MB tiene en General Ramírez, y se comercializan en la red de concesionarios de ambas firmas. 

“El tractor es un producto que teníamos en carpeta hace tiempo, pero era muy difícil producirlo en Argentina porque tiene una incidencia muy alta de componentes importados, hay que traerlos de afuera sí o sí. Con la apertura comercial vimos la oportunidad y buscamos un socio estratégico; otra empresa de trayectoria como MB, para adaptar esa base que se fabrica a escala masiva en Asia a la demanda del campo argentino, que trabaja en otras extensiones, con otras condiciones climáticas y requiere cierta customización”, contó Leandro Castellani, titular de Ombu.

Además, igual que sucede en la industria automotriz, Traxor ofrece para sus tractores el servicio de posventa que no tienen las fábricas chinas. “En ese sentido, se replica el know how de Ombu”, aclaró el industrial.

Los fierros Traxor ya se venden en Argentina, Paraguay y Uruguay. A la par, Ombu continúa con su producción habitual en su planta de Las Parejas.

u$s20 M para sumar eficiencia

En el contexto actual -explicó Castellani- la prioridad de Ombú es optimizar la producción al máximo para no quedarse atrás en competitividad.

“Hemos invertido unos u$s10 M en 2025 para mejorar y bajar costos de producción, y seguramente el monto será similar este año. Compramos equipamientos, mejoramos procesos, hicimos un trabajo muy profundo para el desarrollo de proveedores. En un contexto de apertura creciente como el actual, si no priorizamos la eficiencia no nos podemos reconvertir, hoy nadie paga el sobreprecio de un proceso mal planteado”, analizó el industrial. 

Del campo santafesino a Neuquén y San Juan

Otra de las claves en la hoja de ruta de la compañía es la diversificación. Si bien el core business de Ombú sigue siendo la maquinaria agrícola, que representa cerca del 45% de su volumen de facturación, en los últimos años la empresa se fortaleció en sus otras unidades de negocio, como la higiene urbana, el Oil&Gas y la minería.

“Los márgenes en maquinaria agrícola están muy bajos”, admitió Castellani, y señaló que la vertical que más creció en 2025 fue Higiene Urbana, que escaló 40% respecto del año anterior. “Hemos vendido contenedores y grúas para recolección de residuos en las provincias de Buenos Aires, Córdoba y Santa Fe”, comentó. 

El año pasado también fue fructífero en materia de minería. Ombu provee equipos para movimiento de suelo y transporte de diversos áridos y carrocerías que se montan sobre camiones mineros; a medida y estandarizados. “Hemos trabajado para proyectos como Veladero a través de empresas como Milicic, que a su vez es proveedora directa de las mineras. Para este año y el que viene esperamos un crecimiento sólido en industria minera porque hay proyectos muy importantes que ya consiguieron financiamiento a través del Rigi, y que entran en la etapa en la que requieren los productos que fabricamos nosotros”, explicó Castellani. 

Ombu también se metió en Vaca Muerta, con la provisión de tanques, piletas petroleras y bateas para transporte de arena y otros materiales. Según señaló Castellani, la demanda de la industria minera y el Oil & Gas es mucho más dinámica que la del agro, y requiere otro modelo de negocios. “En este caso no conviene ampliar la planta de Las Parejas y fabricar allí, más bien tratamos de mantener en Santa Fe la ingeniería y tejer alianzas con empresas del sur y del norte para tener una base más cerca de los proyectos mineros o petroleros. Se trabaja por proyecto y con productos diferentes, entonces hay que evaluar en cada caso donde conviene producir y con qué insumos. Ya tenemos un equipo trabajando fijo en Neuquén y seguramente también haremos base en San Juan en poco tiempo”, estimó el industrial santafesino.