Salieron de compras y se quedaron con el control de una fábrica colega

La fabricante santafesina de equipos de pesaje Balanzas Hook, con casa central en Venado Tuerto, concretó una jugada estratégica para ampliar su oferta industrial: adquirió el paquete accionario mayoritario de Balanzas GaMa, empresa con planta en la ciudad de San Lorenzo especializada en la producción de básculas comerciales de gran porte. La operación se cerró el 1° de noviembre del año pasado, aunque hasta ahora no había trascendido públicamente, y le permite a Hook sumar a su portfolio un segmento de productos que hasta el momento no fabricaba.

Según explicó a Punto biz, Carlos Bonetto (h), integrante de la firma venadense, la compra se concretó en el marco de la relación comercial que ambas compañías mantenían desde hacía años. “Nosotros no teníamos básculas de camiones, entonces vendíamos las de ellos. Siempre trabajamos juntos y con muy buena relación”, señaló. Esa vinculación fue la antesala de la operación accionaria, que se activó cuando uno de los socios de GaMa decidió retirarse del negocio por razones personales.

La empresa adquirida está radicada sobre la Ruta Nacional 11 y el acceso norte a San Lorenzo, y posee una trayectoria de más de 30 años en el mercado. Su especialidad es la fabricación de básculas para camiones y trenes, además de sistemas de pesaje utilizados en peajes y en grandes complejos industriales. Un rasgo distintivo de la firma es que toda su línea de productos cuenta con certificaciones y homologaciones del Instituto Nacional de Tecnología Industrial (INTI), requisito clave para las balanzas de uso comercial.

“Las balanzas que fabrica Hook son principalmente de control. En cambio, las que produce GaMa son balanzas comerciales, que son las que se usan en plantas de silos, terminales ferroviarias o instalaciones petroleras. Ese diferencial es que tienen toda la certificación del INTI”, explicó Bonetto. Con la adquisición, el grupo logra complementar su línea de productos y posicionarse en un segmento con mayor nivel de exigencia normativa.

La operación implicó la compra de la participación del ingeniero Raúl Matos y de una porción de acciones del otro socio histórico de la firma, Garrone, quien continuará dentro de la compañía como accionista minoritario. “Quedamos con el paquete accionario mayoritario, pero con la participación de un socio minoritario con el que siempre tuvimos excelente relación”, detalló el empresario. Por razones estratégicas, desde Hook prefirieron no revelar el monto del desembolso realizado.

A nivel operativo, la nueva conducción decidió mantener la estructura productiva y el personal de GaMa, que cuenta con cerca de 30 empleados, e incluso avanzar con una ampliación del plantel. “Se mantiene todo el equipo y la esencia que hizo grande a GaMa. De hecho, sumamos gente y designamos un nuevo gerente general para fortalecer el área comercial y la gestión de la empresa”, indicó Bonetto.

Hook, por su parte, emplea 82 trabajadores en su planta de Venado Tuerto y cuenta además con una extensa red comercial con 55 sucursales en todo el país, donde operan uno o dos representantes por punto. La empresa viene atravesando un proceso de crecimiento que también incluye proyectos de ampliación en su base industrial, luego de haber adquirido un lote de unos 5.000 metros cuadrados frente a su actual planta.

Pese al cambio de manos, la marca GaMa continuará operando de manera independiente, algo que responde tanto a razones comerciales como regulatorias. “Las balanzas están certificadas a nombre de GaMa, por lo que la empresa sigue funcionando como tal; lo que cambió es el paquete accionario”, explicó Bonetto.

La primera aparición pública de esta nueva estructura empresaria se dará en Expoagro, donde Hook participará con su tradicional stand, aunque esta vez incorporando dentro de la muestra los equipos fabricados por GaMa. “Vamos a estar como grupo: el stand es de Hook, pero vamos a mostrar también los productos de GaMa”, anticipó el ejecutivo.