Pyme familiar pasó de la mecánica al software, le fue bien y duplica planta

Bruno Gianni, segunda generación a cargo de la fábrica de equipos de muestreo de suelos Tornomar, le dio una vuelta de tuerca al negocio familiar -que tiene 35 años en el mercado- con la fundación de Piqué, una empresa que desarrolla un sistema multiplataforma para el muestreo de suelos con tecnología de vanguardia. Ahora, la compañía con base en El Trébol invierte para llevar la superficie de la planta de 600 a 1.200 m2. 

"En Argentina se procesan 8 millones de hectáreas, y un cuarto de ellas aplica la tecnología de Piqué", aseguró Gianni. 

El software desarrollado funciona a través de una aplicación donde el profesional del campo carga los datos de su suelo, con varias categorías que profundizan la información y genera un archivo que le permite tomar decisiones para mejorar su rendimiento. “Muchas veces adquieren el software y después se equipan con la maquinaria de Tornomar, y otras veces primero se equipan y después adquieren el software”, explicó Gianni sobre cómo ambas empresas son independientes, pero se complementan. Además, Piqué se integró a la lista de BCR Innova.

La apuesta de los socios es el desarrollo tecnológico: “Nuestro objetivo como empresa es que el día de mañana el equipamiento tenga un costo irrelevante versus a la prestación del software”. En línea, vienen trabajando en tecnología del futuro para sumar precisión a su servicio. Próximamente se agregarán nuevos módulos que transforman la información del laboratorio para que sea más comprensible para el productor y también implementarán IA para que procese los datos y ayude al usuario a tomar decisiones.

Otra evolución va de la mano del desarrollo de I+D, creando un hardware de realidad aumentada que permite a través de una cámara ver los nutrientes y características del suelo de manera inmediata. Estas y más promesas tecnológicas están en proceso de prueba y prometen estar disponibles el año que viene, cuando se inauguren los nuevos 600 m2 de fábrica en el predio.

La unión de dos potencias

Tornomar es una empresa familiar fundada en 1990 dedicada a brindar servicios de mecanizado. En 2018 se hizo el traspaso generacional y Bruno Gianni junto a Eugenia Soledad Salera, su esposa, tomaron el mando de la empresa y decidieron enfocarse en la producción de maquinaria para muestreo de suelos. “Ya pasamos de la fase emprendedora a ser una pyme, ahora nos estamos preparando para dar el salto a una empresa de mayor envergadura”. Detrás de ese objetivo, el matrimonio se encuentra invirtiendo para fortalecer la administración y área de venta, incorporar el área de recursos humanos y también contratar nuevos profesionales para seguir desarrollando sus productos.

El otro dueño de Piqué es Luciano Raffaldi, quien prestaba el servicio de programación a Tornomar hasta que decidieron asociarse. 

Con el producto lanzado en octubre de 2023, ya hay más de 600 usuarios activos entre Argentina, Chile, Uruguay, Bolivia, Paraguay, el sur de Brasil y España. En razón, han tenido que modificar las opciones de idioma de la plataforma para poder venderse en inglés, portugués, castellano latinoamericano y español. 
 
“Nos eligen porque somos vanguardia en tecnología de nutrición de suelo, hoy competimos a nivel internacional y estamos en punta de tecnología”, explicó el empresario sobre la presencia internacional. Sin embargo, creen que todavía no son muy conocidos en el mercado nacional, por lo que invertirán buena parte de su presupuesto en ventas y marketing, con el objetivo de seguir creciendo y posicionarse en el suelo argentino.