Fabricante de balanzas suma una marca y amplía su negocio en el agro

Con buenas expectativas y un portfolio ampliado, la firma Hook participó de la edición número 20 de Expoagro con el objetivo de consolidar su presencia en el negocio del pesaje agroindustrial y abrir nuevos mercados.

La novedad principal es la incorporación de la marca Básculas Gama, especializada en balanzas camioneras, de la cual la empresa pasó a ser accionista mayoritaria. La operación le permite sumar una línea de productos que hasta ahora no formaba parte de su oferta.

“Todos los años venimos con buenas expectativas, pero este en particular es mejor por las condiciones que se han dado y por las novedades que traemos”, señalaron desde la compañía durante la exposición.

Hasta ahora, Hook estaba enfocada principalmente en soluciones de pesaje vinculadas a hacienda, tambos, cosecha y fertilización. Con la incorporación de Básculas Gama, el abanico se amplía hacia otros segmentos productivos. “Hoy podemos ofrecer al cliente una solución de pesaje absolutamente completa. Antes estábamos más concentrados en el sector ganadero y agrícola, pero ahora también tenemos balanzas camioneras para plantas o empresas que requieren ese tipo de equipos”, explicaron.

La nueva línea abre además la puerta a otro perfil de clientes, distinto del productor agropecuario tradicional. “Es otro mercado y otro tipo de empresa, pero es un producto que nos hacía falta para completar nuestra oferta”, remarcaron.

En cuanto al movimiento dentro de la feria, desde la empresa destacaron un fuerte interés del público, especialmente en soluciones vinculadas a la actividad ganadera. Según indicaron, gran parte de las consultas que recibieron en el stand están relacionadas con los cambios regulatorios que impulsan la identificación electrónica del ganado.

“Hoy se da una situación particular con el tema de la caravana obligatoria. Mucha gente que no tenía equipos para trabajar con identificación electrónica ahora los necesita prácticamente de forma obligatoria. Eso hace que cerca del 80% de las consultas estén vinculadas al negocio de hacienda”, detallaron.

La tecnología también se volvió un factor central en los equipos que ofrece la firma. Actualmente, todos los sistemas de pesaje incorporan herramientas de gestión que permiten procesar datos y mejorar la toma de decisiones en el campo o en la industria. “Hoy el cliente necesita tener información precisa. Los sistemas de pesaje ya no son solo un número, sino que forman parte de la gestión del negocio”, explicaron.

En materia de financiamiento, la empresa combina herramientas propias con alternativas del mercado. Entre ellas, líneas bancarias y facilidades de pago para compras al contado. Respecto al ritmo de negocios dentro de la feria, indicaron que Expoagro sigue siendo un espacio clave tanto para mostrar productos como para cerrar operaciones.

“Al principio funciona mucho como demostración y contacto, pero también hay concreciones. Hoy el cliente muchas veces necesita resolver el problema con urgencia y eso se traduce en ventas”, señalaron. 

El contexto macroeconómico también juega a favor de la actividad, según la mirada de la empresa. “Este año vemos un escenario distinto. Hay más consultas, mayor concurrencia en el stand y mayor interés en avanzar con equipamiento”, afirmaron.

Otro de los pilares del negocio es el servicio técnico. Hook cuenta con una red de postventa en distintos puntos del país para atender a sus clientes con rapidez. “Gran parte del crecimiento de la empresa se explica por el servicio postventa. Tenemos técnicos autorizados en distintas regiones para dar soluciones en menos tiempo y con menores costos”, explicaron.

En paralelo, la compañía apuesta a que la incorporación de Básculas Gama tenga un peso creciente dentro del negocio. “Es un producto nuevo para nosotros y todavía estamos conociendo el mercado, pero ya vemos mucho interés. Creemos que a futuro puede ser un segmento muy importante”, concluyeron