Fábrica le encontró la vuelta al boom importador y apunta a los pesos pesados

Desde su fundación en 1968, la firma familiar Abon Garden construyó marca en los hogares argentinos -y sobre todo, rosarinos- con su línea residencial de ventiladores fabricados en Zavalla. Ahora, tras casi seis décadas de especialización, decidieron diversificar el negocio, y adaptaron su estructura productiva para debutar en el segmento industrial, un mercado de alto porte técnico en el que proyectan capturar entre el 25% y el 35% de su facturación total en los próximos años. 

El giro responde a una lectura estratégica del nuevo escenario de consumo. Por un lado, los consumidores se paran frente a una sobreoferta de electrodomésticos importados. Por el otro, fábricas, distribuidores, gimnasios, talleres y empresas del agro demandan soluciones de mayor potencia, fabricadas a medida de las grandes superficies, y con garantía de durabilidad. "Veíamos una oportunidad muy grande en el sector industrial porque podemos aportar algo distinto que no se puede importar: productos confiables, con respaldo, servicio posventa y una trayectoria que nos avala", explicó a Punto biz Alejandro Anissetti, al frente de la firma, quien aclaró que este nuevo norte complementará, sin descuidar, el negocio residencial.

La incursión en el segmento corporativo requirió un plan de inversión en la fábrica: tuvieron que reconfigurar sus procesos productivos, la red de proveedores, así comodestinar capital al desarrollo de nuevas matrices, herramental específico y maquinaria pesada apta para producir equipos de mayor volumen. La inversión también derramó en la capacitación del equipo comercial y en un rediseño de marca, entendiendo que el cliente industrial no compra por impulso estacional, sino que busca asesoramiento técnico, eficiencia energética y soluciones a medida.

Mientras que en el mercado residencial de la ventilación la pelea contra los productos que llegan terminados de Asia es feroz y se define por centavos, el negocio industrial funciona como una suerte de "blindaje" al aluvión chino. "En la línea para el hogar Abon Garden produce de punta a punta el producto, desarrollamos inclusive nuestros propios motores. Para el ala industrial optamos por un modelo híbrido: importamos los motores normalizados (cumplen el estándar global de eficiencia) pero desarrollan, mecanizan y ensamblan el resto de los componentes en Rosario, y le ponemos mucho foco a la posventa, con disponibilidad inmediata de repuestos, garantía de fábrica y servicio de ingeniería de cercanía", explico Anissetti. 

"En más de 58 años aprendimos que un producto no termina cuando se vende, y la región tiene una cultura fabril muy fuerte que valora al que responde", analizó Anissetti. El ejecutivo definió al 2026 como un año "desafiante" por los cambios en el consumo, pero con un ritmo de ventas dinámico gracias al impulso de las nuevas líneas tecnológicas y al cliente histórico, que busca durabilidad.

Con estrategia redireccionada, Abon Garden quiere ganar capilaridad nacional con los nuevos equipos de mayor potencia y demostrar que las pymes rosarinas pueden mutar de piel sin perder el ADN.