Fábrica de muebles Valenziana va por más: se lanza al negocio de las casas de madera

Con sede en la localidad santafesina de Uranga, Valenziana experimentó una transformación significativa en su estrategia comercial en los últimos años, abandonando la venta de muebles a distribuidores para centrarse en la apertura de locales propios. Tal es así que en el último año se expandieron a nivel país con nuevas sucursales en plazas como Quilmes, provincia de Buenos Aires, y hasta en Santiago del Estero. Por si fuera poco, preparan el lanzamiento de un sistema innovador de casas prefabricadas.

"Hemos dejado de vender a distribuidores prácticamente y nos hemos enfocado en abrir locales propios, asociándose con los referentes de cada lugar en las zonas más importantes de Argentina", explicó en diálogo con Punto biz Rodrigo Díaz, gerente general de Valenziana. Al mismo tiempo, compartió los detalles de esta nueva dirección empresarial. “Esta estrategia nos llevó a alcanzar una cobertura del 80% con locales propios al final del 2023”, confió.

Entre los proyectos más resonantes que tienen entre manos para el 2024, vale dedicar un párrafo aparte al lanzamiento de Valenziana Casas. La apuesta representa una nueva unidad de negocios dentro del Grupo Valenziana, dedicada al desarrollo de una constructora especializada en viviendas unifamiliares y complejos horizontales, empleando un avanzado método constructivo.

Este método se basa en el uso de paneles estructurales y aislantes estandarizados conocidos como SIP (Structural Insulated Panel, por sus siglas en inglés). Estos paneles, que funcionan como un sistema de ensamblaje tipo puzzle, permiten la construcción de diversas estructuras sin comprometer el diseño, ofreciendo una alta variabilidad y destacadas propiedades técnicas, estructurales y termoacústicas, así como la posibilidad de lograr acabados de alta calidad.

“Entre las ventajas inherentes a este sistema se encuentra su eficiencia energética, la celeridad en la ejecución de la obra y el mínimo impacto en el entorno de construcción. Estas características están alineadas con un enfoque sustentable y presentan notables ventajas medioambientales”, aseguró Díaz.

Sobre esta nueva unidad de negocios, señaló que comenzarán en una zona donde se sientan cómodos, considerando tanto la cercanía como las oportunidades comerciales, es decir en Rosario y área de influencia, cerca de la planta productiva. El proyecto está en fase de prototipos y desarrollo de insumos, con planes de iniciar la construcción en la segunda mitad del año.

Despliegue territorial

Mirando hacia el futuro, Valenziana tiene planes ambiciosos de expansión en localidades aún no cubiertas o con cobertura parcial, como Luján, General Rodríguez, Formosa, Catamarca y otras ciudades importantes. Díaz señaló que el plan de apertura de nuevos locales está diseñado considerando diversos escenarios políticos y económicos en Argentina.

"Dependiendo de la velocidad con que Argentina se reactive, es la velocidad con que nosotros vamos a terminar ese plan de expansión en cuanto a la apertura de locales", afirmó el gerente. Además, la empresa está dando pasos claves hacia la internacionalización. Tras la apertura de su primer local en Montevideo el año pasado, tiene planes para expandirse a Paraguay, Chile, Perú y Bolivia este año.

En cuanto al número de locales, Díaz anticipó un crecimiento sustancial: "Hoy tenemos 55 locales, y para fin de este año deberían ser 80, tanto en Argentina como en el exterior". Destacó el respaldo de los socios, quienes han invertido y expresado su intención de seguir apoyando el crecimiento de la empresa.

Por otro lado y sobre los hitos de 2023, se destacó la primera convención de socios en Uranga. Durante este evento, se lanzaron nuevas líneas de productos y unidades de negocios. Entre las novedades se encuentra la apertura de una fábrica de muebles de cocina y la fundación de la Escuela de Oficios Valenziana, para facilitar un espacio educativo al potencial personal de planta.

“Vamos a establecer la escuela en nuestra sede en Uranga, ofreciendo capacitación para el montaje de productos especializados”, comentó.