Detectaron un nicho y crearon marca de zapatos para mujeres hasta talle 44

Se conocieron trabajando como contadoras y, al detectar un problema que muchas mujeres comparten, decidieron crear su propio negocio. Antonela Felcaro y Julieta Ramello son las emprendedoras detrás de Aines, una marca de calzado que diseña y produce zapatos para mujeres con talles que llegan hasta el 44.

“Con Julieta descubrí que muchas mujeres de más de 1,70 m calzan 44”, recordó Felcaro sobre el origen de la conversación que terminó convirtiéndose en emprendimiento. Ramello estaba acostumbrada a comprar zapatos masculinos y adaptarlos, hasta que juntas decidieron crear una marca propia que ofreciera una curva de talles más inclusiva.

“Ninguna tenía experiencia previa en el rubro ni sabíamos cómo se hace un zapato. Nos movieron las ganas de investigar este nicho de mercado”, explicaron en diálogo con Punto biz. El proyecto comenzó en 2018. Primero revendían productos y luego empezaron a tercerizar la producción. Con el tiempo lograron montar un taller con materiales y moldes propios, además de sumar a ocho personas al equipo que participa en la creación y comercialización del calzado.

“El diseño lo hacemos con otras dos personas del equipo, buscando tendencias y también teniendo en cuenta lo que las clientas piden”, explicaron. En estos años lograron generar una comunidad en torno a la marca: Aines acumula más de 33 mil seguidores en Instagram y supera las 500 mil visualizaciones en TikTok.

Con el crecimiento del negocio, llegaron a tener un local físico en La Favorita, que luego trasladaron a un espacio más amplio sobre calle Presidente Roca. Sin embargo, a finales de enero decidieron cerrar el punto de venta y concentrarse por completo en el canal digital. “Si bien no tenemos competencia directa con los productos importados porque lo nuestro es distinto (diseño propio, cuero y talles del 35 al 44) el poder adquisitivo es cada vez menor y las ventas bajaron un 40%”, explicaron las emprendedoras.

Lo que detectan es un cambio en las formas de consumo. Cada vez más personas se sienten cómodas comprando online, comparando precios y evaluando distintas opciones antes de decidir. Frente a ese escenario, su estrategia apunta a diferenciarse con una atención personalizada, mejorar los soportes digitales y sumar promociones y regalos para incentivar la compra.

Otra estrategia es concentrar energía en la venta mayorista, y con solo meses de haber iniciado este canal, lograron que los zapatos de Ainés lleguen a locales en Córdoba, Santa Fe, Tucumán, Entre Ríos y La Rioja. 

“Transmitimos valores de amistad y compañerismo. Las clientas nos dicen qué quieren ver y tratamos de materializarlo”, remarcaron las emprendedoras, que buscan sostener y hacer crecer su marca en un contexto desafiante para el consumo.