Cadena de electro santafesina salió al mercado y levantó $1000 M

El nuevo mapa del consumo y la reapertura del comercio exterior están empujando a las empresas a revisar sus esquemas de financiamiento. Bajo esa lógica, la cadena de electro santafesina Olivero Online salió al mercado con la emisión de Obligaciones Negociables y captó $1.000 M. Se trató del debut oficial de la firma en este tipo de fondeo corporativo. “Fue un monto de entrada para empezar a participar”, explicó el gerente Hernán Santilli en diálogo con Punto biz.

Con más de 50 años de trayectoria y una red de 35 sucursales distribuidas entre Santa Fe y Córdoba, la firma enfoca ahora su modelo de negocios en la importación directa y el desarrollo de su propio ecosistema de marcas. La operación de la primera ON Pyme CNV Garantizada fue estructurada por el corredor de bolsa Adrián Tarallo y colocada junto a Industrial Valores. Despertó un interés mayor al esperado, con propuestas que superaron los $1.800 M y una sobreoferta del 86%.  Actuaron como avalistas Acindar Pymes SGR y Bind Garantías SGR.

“Cuando importás directo, dejás de usar la financiación de los proveedores y tenés que pagar todo al contado", explicó el ejecutivo. Ese escenario fue determinante para salir al mercado. “Hoy los bancos te pagan una tasa del 20% y te prestan al 35 o 40%. Para una pyme que necesita capital de trabajo, eso no cierra. La ON te permite acceder a montos razonables y tasas acordes al negocio”, remarcó. 

El refugio en la marca propia 

Parte del capital se orientará a potenciar el desarrollo de marcas propias, estrategia sustentada en el modelo de importación directa. A través de sus sellos Zumbian y Good Nice, Olivero Online comercializa desde bicicletas y secarropas hasta una vasta línea de artículos para el hogar y aire libre.

“La marca propia nos permite ofrecer productos de calidad a precios muy competitivos”, sostuvo Santilli. Y puso como ejemplo el segmento de bicicletas: “Podés llegar con una bici por debajo de los $200.000, cuando en el mercado están arriba de los $700.000”. La estrategia dialoga con un consumo más racional, donde el cliente compara precios, consulta online y evita endeudarse en cuotas largas. “Si el producto no aumenta, no tiene sentido financiarlo”, precisó. 

El despliegue territorial de la firma -con paradas locales en Funes y Roldán- le permite actuar como un termómetro de las economías regionales. Bajo la premisa de que el dinamismo del campo impulsa directamente la demanda en sus sucursales, ya diseñan un plan de financiamiento futuro. "Esta emisión es el puntapié inicial. Para 2026 y 2027 buscaremos capitalizar nuevas oportunidades en el mercado para apuntalar la expansión", cerró Santilli.