Cadena de electro santafesina salió al mercado y levantó $1000 M

El nuevo mapa del consumo y la reapertura del comercio exterior están empujando a las empresas a revisar sus esquemas de financiamiento. Con ese telón de fondo, la cadena de artículos para el hogar Olivero Online salió al mercado con la emisión de ON y captó $1.000 M. Se trató del debut oficial de la firma en este tipo de fondeo corporativo. “Fue un monto de entrada para empezar a participar”, explicó el gerente Hernán Santilli a Punto biz.

Con más de 50 años de historia y una red de 35 sucursales distribuidas entre Santa Fe y Córdoba, la apuesta pasa por importar de manera directa, desarrollar productos con marca propia y reforzar la oferta en góndola. La operación de su primera Obligación Negociable Pyme CNV Garantizada fue estructurada por el corredor de bolsa Adrián Tarallo y colocada junto a Industrial Valores. Despertó un interés mayor al esperado, con propuestas que superaron los $1.800 M y una sofreoferta del 86%. Actuaron como avalistas Acindar Pymes SGR y Bind Garantías SGR.

“Cuando importás directo, dejás de usar la financiación de los proveedores y tenés que pagar todo de contado”, explicó el ejecutivo. Ese escenario fue determinante para salir al mercado. “Hoy los bancos te pagan una tasa del 20% y te prestan al 35 o 40%. Para una pyme que necesita capital de trabajo, eso no cierra. La ON te permite acceder a montos razonables y tasas acordes al negocio”, remarcó. 

En los últimos años, el grupo diversificó su negocio con Olivero Motos y Olivero Viajes, y avanzó en el desarrollo de Tarjeta Valor, una herramienta de financiamiento propia orientada a facilitar el acceso al consumo.

El refugio en la marca propia 

Parte de los fondos se orientará a fortalecer el desarrollo de marcas propias, una estrategia basada en la importación directa. A través de las líneas Zumbian y Good Nice, Olivero Online comercializa bicicletas, secarropas, hornos eléctricos y otros productos para el hogar y el exterior.

“La marca propia nos permite ofrecer productos de calidad a precios muy competitivos”, sostuvo Santilli. Y puso como ejemplo el segmento de bicicletas: “Podés llegar con una bici por debajo de los $200.000, cuando en el mercado están arriba de los $700.000”. La estrategia dialoga con un consumo más racional, donde el cliente compara precios, consulta online y evita endeudarse en cuotas largas. “Si el producto no aumenta, no tiene sentido financiarlo”, sintetizó.

Con fuerte presencia en el interior productivo -la sede está en Armstrong-, la empresa mira con expectativa el impacto del agro en las economías donde opera: “Cuando al campo le va bien, eso se traduce en trabajo y consumo en nuestras zonas de influencia”. Y apuntó: “Este fue un primer paso. De cara a 2026 y 2027 vamos a evaluar nuevas emisiones para seguir creciendo, dependiendo del contexto económico y político”.