Fábrica lubrica estrategia para llegar a Vaca Muerta

La firma Andes SA, especializada en la fabricación de grasas lubricantes para el agro, la industria y la minería, activó un plan de inversiones con un objetivo claro: desembarcar como proveedor del sector hidrocarburífero, con foco en Vaca Muerta. Para lograrlo, la compañía con plantas en Rosario y Roldán puso en marcha el desarrollo de una nueva línea de productos, hoy en fase experimental, y avanzó en dos frentes clave: nueva maquinaria productiva y la creación de un distribuidor propio en Neuquén.

“Estamos ingresando en Vaca Muerta. Todavía no cerramos negocios, pero ya estamos fabricando las primeras muestras de los productos que consume el sector”, explicó Esteban Salusso, titular de la compañía, en contacto con Punto biz. Se trata de grasas selladoras de válvulas y formulaciones específicas para perforación, insumos con requerimientos técnicos muy distintos a los que Andes produce para el agro o la minería.

Para abastecer este nuevo mercado, Andes invirtió en equipos de proceso altamente específicos que ya se están instalando en la planta de Rosario. Allí se desarrollará la etapa piloto y la producción de las primeras partidas de prueba. “Son maquinarias que permiten alcanzar las condiciones que exigen estas grasas. Estamos montando el equipo y en breve comenzaremos a producir para evaluar resultados”, detalló Salusso.

Si los ensayos prosperan y se concreta el ingreso al negocio petrolero, el plan contempla escalar la producción en Roldán, donde la empresa cuenta con espacio disponible para montar una línea en serie.

Neuquén, la pieza clave

El movimiento más ambicioso del plan es la puesta en marcha de un distribuidor propio en Neuquén, un paso casi obligatorio para penetrar en el ecosistema del oil & gas. “Competimos contra líderes internacionales. Nuestra propuesta se apoya en tres patas: stock permanente en Neuquén, capacidad de adaptar el producto a la necesidad de cada cliente y costos más competitivos”, sostuvo el empresario.

El distribuidor —gestionado por un socio local con base en la ciudad de Neuquén— permitirá presencia territorial, contacto permanente con perforadoras y operadores, y una logística acorde a las exigencias del sector. “En Vaca Muerta no se ingresa con una venta tradicional; es un proceso y se trabaja mucho por contactos”, remarcó. La expectativa es cerrar los primeros acuerdos de aprovisionamiento entre abril y mayo, una vez superada la etapa de pruebas.

Biodegradables para minería y salto exportador

En paralelo, Andes viene de consolidar un desarrollo estratégico para la minería: la fabricación de grasas biodegradables, un segmento dominado por productos importados desde Estados Unidos, Canadá y el norte de Europa. El proyecto se materializó en 2022 a partir de un convenio con la Universidad Nacional del Litoral y un aporte de $3,5 millones del fondo Innovar Santa Fe.

“Son insumos que hoy llegan importados y resultan muy costosos. Con este desarrollo buscamos abastecer el mercado local y también abrir una ventana exportadora, con un producto alineado a las demandas ambientales de la minería”, señaló Salusso. La iniciativa posiciona a Andes a la vanguardia en un rubro clave para una industria frecuentemente cuestionada por su impacto ambiental.