Sembradoras made in Rosario buscan competir de igual a igual con marcas top

La histórica fábrica de sembradoras Bertini, con sede en Rosario, dio un paso clave en innovación al sellar un acuerdo con Precision Planting, la empresa estadounidense reconocida mundialmente por sus soluciones de dosificación y control electrónico para la siembra. La estrategia busca actualizar la oferta de la compañía y poner a disposición de sus clientes una tecnología que ya se encuentra instalada en gran parte del parque de sembradoras argentinas.

“Nosotros siempre fabricamos la máquina completa bajo desarrollo propio, pero hoy el mercado demanda también la incorporación de sistemas electrónicos de precisión. Por eso decidimos abrirnos a esta posibilidad y ofrecer nuestras sembradoras nuevas, o incluso usadas, con la tecnología de Precision Planting”, explicó a Punto biz el titular de la firma, Enrique Bertini.

Con esta movida, Bertini apunta a recuperar terreno frente a fabricantes nacionales que ya ofrecen la adaptación de sus equipos a Precision Planting. “Esto nos pone en un plano de competencia más equilibrado, porque ahora el productor puede optar por comprar la máquina nueva con ese paquete tecnológico o bien adaptar las que ya tiene en uso”, señaló Bertini.

Una ventaja adicional radica en que los chasis de Bertini no han cambiado sustancialmente desde el año 2000. Esa continuidad en el diseño permite que máquinas con más de dos décadas de trabajo puedan ser reacondicionadas en los propios talleres de la empresa, incorporando los nuevos sistemas sin necesidad de grandes modificaciones. “Es una cualidad que nos distingue: el productor puede actualizar su equipo con una inversión relativamente baja y lograr una rápida amortización, algo fundamental en tiempos de escasez de crédito”, agregó.

Un desarrollo interno

La adaptación fue realizada por el equipo de ingenieros de la fábrica rosarina y ya comenzó a mostrarse en exposiciones del sector. Según Bertini, el desafío ahora es reforzar la comunicación a través de redes sociales y canales digitales, dado que la manera de presentar innovaciones en el mercado cambió radicalmente.

“Antes en las expos veías lo nuevo, hoy la información circula mucho más rápido por internet. La expo queda más para conversar de otros temas, mientras que las novedades se conocen en la previa a través de redes y plataformas digitales”, explicó el empresario.

En cuanto a la incorporación de equipamiento industrial, Bertini reconoció que el contexto económico no brinda margen para grandes apuestas. “Estamos más en una etapa de mantenimiento y organización. Hace dos años compramos un centro de mecanizado, pero hasta que no lo termine de pagar no lo voy a traer. Evitamos endeudarnos, porque en Argentina es muy difícil planificar a cinco o seis años con tantas subas y bajas”, sostuvo.

La filosofía conservadora en las finanzas forma parte de la identidad de la empresa. “Nunca nos desvelamos por las deudas, preferimos ir despacio pero seguros”, remarcó Bertini.

En un mercado condicionado por la falta de crédito y las altas tasas, Bertini busca ganar competitividad a través de la innovación de producto y el aprovechamiento de su propio diferencial: un diseño de chasis robusto, estable en el tiempo, que facilita la modernización de equipos antiguos.