Invierte más de u$s1 M para escalar logística y competir con multinacionales

La firma de agroinsumos Delta Agro invirtió más de u$s1 M para ampliar su infraestructura logística y la flota de camiones, además demontar una estación de autoabastecimiento de combustibles en su sede central, ubicada en Cañada de Gómez. Todo apunta a escalar su operación logística. 

“Sumamos una nueva nave con rack para 1.600 posiciones, lo que equivale a 72 camiones de mercadería”, contó Mariano Gschwind, socio fundador y gerente de ventas de la firma, en diálogo con Punto biz. Las tres inversiones —nave, autoabastecimiento de combustible y camiones propios— están alineadas con el diferencial de la pyme santafesina, que compite con multinacionales. “Tenemos dos centros logísticos y alquilamos seis depósitos en seis provincias, lo que nos permite hacer entregas a los pocos días en cualquier punto del país”, afirmó.

Gschwind trabajó durante 22 años en Bayer, donde ocupó distintos cargos, desde vendedor regional hasta gerente de marketing. Cuando lo convocaron para formar Delta, el objetivo fue “copiar las cosas buenas de las multinacionales y mejorar las que sabemos que hacen mal”. Con esa experiencia, armó un equipo que brinda respuestas rápidas, operaciones fluidas y financiamiento a los clientes. “Estamos en todo el país con 400 distribuidores, 13 vendedores externos y seis personas dedicadas a manejar las operaciones diarias”, enumeró. Con esa estructura, alcanzaron una facturación anual que iguala a la de Agroinsumos BYL, la empresa de la cual se desprendieron años atrás.

Si bien en 2025 lograron aumentar un 69% las ventas, la facturación creció un 34%, impactada por la baja en los precios de los insumos, principalmente a partir de la apertura de las importaciones. “Nos jugó un poco en contra por el stock que ya teníamos, pero a la vez, desde que se abrieron las importaciones, el trabajo es mucho más fluido”, explicó.

Los productos que comercializan bajo marca propia tienen dos orígenes: algunos son importados de manera directa y otros se producen a fason. Otro diferencial de Delta es el packaging: no solo se destaca por su diseño, sino también por el nombre de los productos, que a diferencia de otras empresas, se identifican por el principio activo que contienen, para evitar confusiones entre los productores.

De cara a 2026, la pyme santafesina apunta a seguir creciendo de manera responsable, con inversiones orientadas a mejorar la calidad del servicio y ampliar su cobertura territorial. “Hoy estamos cumpliendo la función que deberían cumplir los bancos y uno termina financiando con plata propia”, reflexionó Gschwind sobre el contexto del sector.