Qué red empresaria local le hizo ganar a sus miembros más de u$s2 M

BNI es una organización global de networking  fundada en 1985 y que desde hace cuatro años funciona en Rosario bajo el formato de franquicia. BNI llegó a la ciudad de la mano de Negocios en Red, una organización que gestiona las redes de contacto y el talento empresarial y profesional, fundada por  Daniela Werkalec y Andrés Pederiva. En la actualidad, BNI cuenta con cuatro equipos y más de 120 empresas miembros, que en los últimos 12 meses lograron generar negocios por más de u$s2 M. 

“BNI es una red de Negocios que trabaja bajo un metodología que, de forma constante, permanente y en tiempo real,  mide los aportes de  los miembros de cada equipo. De hecho, la rendición de cuentas  es uno de los valores nucleares de BNI”, explica Andrés Pederiva, director ejecutivo de BNI Rosario.

Los miembros de BNI son profesionales de negocios que trabajan de forma conjunta para hacer crecer sus empresas a través de un compromiso con el principal valor: Givers Gain. Cada semana los equipos se reúnen con el propósito de construir relaciones duraderas para generar una red  potente, fuerte que sirve no sólo para lograr  referencias de posibles clientes, sino también, por ejemplo, para  relacionarse con proveedores de confianza. 

“El éxito de BNI radica en que tiene una metodología probada y perfeccionada en todo el mundo, desde hace más de 34 años. Tiene un sistema y procesos definidos para cada una de sus dinámicas. Por ejemplo, se realizan reuniones semanales con una agenda de 20 puntos y eventos especiales, como el Visitors Day que se hará la próxima semana”, dice Daniela Werkalec, directora ejecutiva de BNI Rosario.

“Cuenta con una app propia, donde entre otros indicadores, se mide unidades GPNC, que se traduce en Gracias por los Negocios Cerrados y que indica los montos de los negocios concretados. De esta manera,  todos los integrantes de BNI puedan acceder a la rendición de cuentas, tanto del equipo como de su región, país y mundo”, aclara, Werkalec. Y puntualiza: “Cuando hablamos de negocios, hablamos de números, de resultados, pero también de relaciones que se construyen a lo largo de tiempo. De esta manera, las unidades GPNC visualizan dos capitales de gran valor para las empresas: el social y el económico”.

El potencial de pertenecer a una red que genera u$s2 M

“Muchas veces se plantea qué tan importante es la rendición de cuentas. Estamos convencidos que conlleva desafíos personales pero, por sobre todas las cosas,  es fundamental  en la construcción de relaciones empresariales ”, comenta Pederiva. Y agrega: “Además de la transparencia, la rendición de cuentas busca que todos puedan aprender de  los aciertos y de los fracasos. Nos permite reconocer a nuestros compañeros, otro de nuestros valores”. 

¿Por qué es posible llegar a generar millones de dólares en negocios cerrados? Porque se trabaja con una metodología probada, que se fue afianzando en todo el mundo (BNI es una red global que cuenta en la actualidad con 291 mil miembros de más de 80 países) y por el compromiso de sus integrantes, que reconocen y siguen apostando por el crecimiento de una red tan potente que no para de crecer.