Marca rosarina low cost abre sexta sucursal en la peatonal de Rosario

La marca de indumentaria femenina Othilia le dio una vuelta de tuerca a su modelo de negocios: cerró su red de franquicias y se expande a través de tiendas propias. A mediados de junio, la empresa de capitales rosarinos inaugura la sexta sucursal de su cadena en un local de 560 m2 ubicado sobre la peatonal (Córdoba 1320).

Allí, la marca del segmento low cost estrenará identidad visual. “Estamos hablando de tener el local abierto en 30 días, que es un gran desafío”, explicó Brian Zabala, gerente general y titular de la empresa, en diálogo con Punto biz. Con esta nueva apertura, el objetivo pasa por ganar presencia en una cuadra considerada estratégica dentro del microcentro rosarino. “Hay marcas importantes, como Sport 78 y Juleriaque, y sentimos que teníamos que estar en esa conversación”, sostuvo el empresario.

Previamente, el inmueble estaba ocupado por una marca del rubro tecnológico. La operación inmobiliaria estuvo a cargo de Juan José Quevedo, responsable de división corporativa de Dunod y especialista en centros comerciales a cielo abierto de la inmobiliaria. 

Fundada en 2008, Othilia ya opera locales en Córdoba 1120, Corrientes 840, San Luis 1496, San Luis 1536 y San Martín 5220. Otras marcas del mismo segmento -como Eva Polk y Olivia- también tienen presencia en la peatonal.

Más tiendas propias

Según explicó Zabala, como parte de la reformulación de su modelo de negocios, la firma decidió cerrar las franquicias y concentrarse únicamente en locales propios. Por ahora, la marca se expandirá en Rosario, con foco principal en el centro; y en una etapa posterior prevé cortar cintas en los barrios (Echesortu, Empalme Graneros y zona norte ya están en carpeta).

En paralelo, la compañía viene profundizando su estrategia omnicanal. En los últimos años, alcanzó una fuerte presencia online, con envíos a todo el país. De hecho, Zabala aseguró que en el reciente Hot Sale las ventas superaron a ediciones anteriores. “Hoy nos sentimos muy fuertes a nivel país desde la web. Es una pata muy importante del negocio, y hace años que la venimos desarrollando”, afirmó.

Apertura importadora y precios bajos

Para sostener márgenes en un mercado ultracompetitivo, la firma profundizó cambios internos orientados a ganar eficiencia. Actualmente, alrededor del 90% de la mercadería que comercializa la empresa es importada, principalmente desde China. El ejecutivo contó que durante el año pasado viajó al país asiático para cerrar acuerdos con fabricantes y desarrollar colecciones propias.

En cuanto al contexto del consumo, el empresario reconoció que febrero, marzo y abril fueron meses complejos para el sector textil. Aun así, aseguró que algunos de sus locales mostraron ventas “30% por encima del año pasado".

El diferencial de Othilia, explicó, estuvo en sostener una política de “precios justos” sin resignar calidad ni diseño. “Hoy el cliente pide calidad, exclusividad y buen diseño. Sentimos que estamos captando clientes que antes consumían marcas más caras”, remarcó.