Firma rosarina juega en primera con la licencia AFA para el Mundial

QUO nació hace casi 15 años como un proyecto de dos amigos, Germán y Nicolás, que se conocieron en la escuela y compartieron parte de la facultad. Empezó como estudio de diseño y evolucionó hacia productos para bazar; con el tiempo, Nicolás se retiró y Germán quedó al frente junto a su pareja, Elisa Rodríguez. Hoy la firma dio un salto clave al obtener la licencia oficial de AFA para el Mundial 2026, siendo la única rosarina del rubro bazar y merchandising habilitada para comercializar con el sello oficial, un diferencial que potencia especialmente el negocio corporativo de campañas y acciones para marcas.

“La licencia que obtuvimos habilita a comercializar determinados productos y en canales específicos, bajo un esquema de aprobación por artículo. El portafolio licenciado se concentra en una línea infantil de consumo masivo —latas, loncheras, biberones, vasitos— y en el segmento consideramos nuestro fuerte: mates, accesorios y artículos de uso personal”, explicó en diálogo con Punto biz, Germán Schnaider, titular de Quo. Al mismo tiempo, detalló que la venta está enfocada en los canales donde ya opera, como bazares, regalerías y ventas directas.

El proceso no fue automático. Schnaider contó que AFA exige requisitos de calidad y evalúa antecedentes para proteger la marca. Hubo reuniones y validaciones hasta concretar el contrato. La oportunidad, además, apareció en un momento particular, se liberó una vacante dentro del esquema de licenciatarios y QUO fue convocada para ocupar ese espacio.

Con la licencia, el producto suma un atributo clave en un mercado donde conviven originales y copias: autenticidad. “Los artículos oficiales llevan holograma y aprobación, y esa diferencia se vuelve visible en la calidad y en la percepción del comprador. Para la empresa, es un plus que algunos consumidores valoran especialmente cuando comparan con opciones no oficiales”, indicó el empresario.

Hoy QUO trabaja con dos unidades de negocio bien marcadas. Por un lado, el canal tradicional mayorista, con foco en librerías, regalerías, bazares, ferreterías, supermercados y grandes comercios. Por el otro, un canal corporativo en expansión: merchandising y acciones de marketing con producto oficial.

La propuesta apunta a que marcas y compañías puedan “subirse a la ola del Mundial” con artículos licenciados, sin gestionar estas mismas el trámite y los permisos que requiere una licencia. Ese trabajo se maneja con cuidado, porque cada uso debe ser autorizado y no todas las acciones son posibles, pero abre una vía con alto potencial. QUO ya conversa con agencias de publicidad y con grandes empresas, y destina personas específicamente a desarrollar esa línea a nivel local y nacional.

Como novedad, la firma también prepara su primer canal directo al consumidor. Según adelantó Schnaider, en marzo abrirán una tienda oficial en Mercado Libre para vender al público general. El resto de la distribución seguirá sostenida por distribuidores y comercios clientes, pero la tienda les permitirá mostrar el catálogo oficial con llegada masiva y control de marca.

El horizonte inmediato es claro, el Mundial 2026 como el momento más fuerte de ventas y, a la vez, como puerta de entrada a nuevas alianzas comerciales. Después, el plan es sostener el envión con más acuerdos vinculados al fútbol. QUO ya está en tratativas con Rosario Central y Newell’s, y proyecta sumar licencias de alcance nacional como River y Boca, además de clubes de Córdoba y del resto del país, para mantener el diferencial y seguir creciendo en los mismos canales donde construyó su posicionamiento.