DR apuesta fuerte a la Navidad con nuevas propuestas para empresas

La campaña de fin de año ya está en marcha para DR Distribuciones Rosario, que volvió a apostar fuerte al negocio de las cajas navideñas y regalos corporativos. Para 2026, la empresa salió al mercado con siete propuestas prediseñadas, además de opciones completamente personalizadas según presupuesto, cantidad de destinatarios y perfil de cada compañía.

La oferta arranca con la Caja Obsequio, a $17.703, y continúa con la Clásica, a $29.668; Tradicional, a $36.994; Selecta, a $54.951; Premium, a $63.952; y dos de las novedades de este año: la Caja Mix, a $64.106, que combina productos dulces y salados, y la VIP Bonafide, a $101.038, integrada por productos de la marca, además de vinos y espumante. Los valores publicados son finales, con IVA incluido, y están sujetos a modificaciones.

“El objetivo es tener alternativas en todos los rangos de precios y, al mismo tiempo, poder desarrollar una caja completamente personalizada de acuerdo con lo que necesite cada cliente”, explicó a Punto biz Ornella Grosso, referente de Distribuciones Rosario.

La unidad de cajas navideñas surgió como una extensión natural del negocio de distribución. Según contó Grosso, la empresa comenzó a detectar que muchos de sus clientes necesitaban resolver de manera práctica los presentes de fin de año para empleados, proveedores y clientes.

A partir de esa demanda, la firma estructuró una unidad específica que hoy lleva unos diez años consolidada y cuenta con un equipo dedicado a planificar la campaña, seleccionar productos, preparar presupuestos, coordinar el armado y organizar las entregas.

“Buscamos que el cliente pueda resolver el regalo de manera práctica, con buenos productos, variedad, precios competitivos y, sobre todo, con la seguridad de recibir todo en tiempo y forma”, señaló.

Menos paquetes estándar y más cajas a medida

Uno de los cambios que DR viene registrando en los últimos años es el avance de las propuestas personalizadas frente a los modelos cerrados. En muchos casos, las empresas plantean directamente cuánto quieren invertir por persona y, a partir de allí, el equipo comercial arma una o dos alternativas.

“Nos definen la cantidad de cajas, el presupuesto por unidad y quiénes serán los destinatarios. Con esa información desarrollamos la propuesta, combinando alimentos, bebidas y presentación”, detalló Grosso.

La personalización también puede alcanzar al packaging. Las compañías pueden incorporar tarjetas, mensajes institucionales, etiquetas, elementos de identidad de marca e incluso otros obsequios para incluir dentro de las cajas.

La posibilidad de avanzar con ese nivel de detalle, sin embargo, depende de un factor clave: la anticipación del pedido. “No es lo mismo trabajar una caja solicitada dos meses antes que recibir el pedido a principios de diciembre para entregarlo a mitad de mes”, advirtió.

Para este año, la empresa observa justamente una mayor búsqueda de regalos que transmitan una decisión más pensada. “Hay empresas que quieren que la caja represente mejor a su marca y que la persona que la recibe perciba que hubo una elección detrás”, explicó.

Precio, pero también marcas y calidad

Si bien el presupuesto sigue siendo determinante, en DR aseguran que el precio dejó de ser el único atributo que pesa al momento de elegir.

Entre las opciones estándar, la mayor demanda suele concentrarse en los segmentos intermedios, como las cajas Tradicional, Selecta y Premium. La decisión, sin embargo, varía según el tamaño de la compañía, el número de empleados y la política interna de regalos.

Incluso hay firmas que eligen distintas categorías de cajas dentro de una misma organización, con una propuesta para puestos jerárquicos y otra para el personal operativo.

“Se analiza mucho qué marcas incluye la caja, la variedad de productos, la presencia de bebidas y la calidad general. Las empresas quieren que el regalo esté cuidado y que se note que hubo una decisión detrás”, afirmó Grosso.

Ese asesoramiento también apunta a mejorar el valor percibido sin necesariamente disparar el costo. Un cambio de bebida o la sustitución de algún producto puede, según explicó, generar una propuesta más atractiva manteniéndose cerca del presupuesto original.

Una campaña que empieza en junio

Aunque la mayor parte de las entregas se concentra sobre el cierre del año, para DR la campaña navideña comienza varios meses antes. La planificación arranca habitualmente en junio, con la selección de productos, negociación con proveedores y proyección de cantidades.

Luego se definen los modelos de cajas y las estrategias comerciales y de marketing. Entre agosto y septiembre comienza con mayor intensidad el contacto con clientes de años anteriores y la captación de nuevas empresas, especialmente a través de redes sociales.

La anticipación es central en un negocio que concentra grandes volúmenes en pocas semanas. “Hay poco margen de error. Si un producto no llega en noviembre, en diciembre ya es muy difícil reaccionar”, graficó Grosso.

DR cuenta con depósito y logística propios y, según la compañía, puede acompañar toda la operación, desde la elección de los productos y el armado hasta la coordinación de la entrega final. Aunque Santa Fe concentra una parte importante de los pedidos, la firma también trabaja con empresas de Córdoba, Buenos Aires y otras provincias.

La experiencia acumulada en más de diez campañas de fin de año les permite, aseguran, proyectar la demanda y escalonar las compras para evitar que toda la mercadería se concentre sobre los últimos meses.

Un cliente más cuidadoso en 2026

Para la campaña 2026, el objetivo de la compañía es igualar o superar las ventas de 2025, aunque reconocen que el escenario muestra un comportamiento diferente al de temporadas anteriores.

“Las empresas están tomando decisiones con más anticipación, comparan muchas alternativas y buscan optimizar al máximo el presupuesto”, describió Grosso.

El panorama, de todos modos, no es uniforme. Algunas compañías mantienen la cantidad de cajas, pero migran hacia alternativas más económicas; otras reservan productos de mayor calidad para puestos jerárquicos. También hay empresas que atravesaron un período de crecimiento y decidieron abandonar las propuestas básicas para pasar a regalos de mayor valor.

En ese contexto, además de diversificar productos, DR busca competir con condiciones financieras. La empresa ofrece tres modalidades de pago, cada una con descuentos específicos, un componente que ganó peso a la hora de cerrar operaciones.

“El comportamiento es muy variado. Hay empresas que están muy bien posicionadas y otras que tuvieron que ajustar sus presupuestos. Por eso necesitamos tener alternativas para distintos niveles de inversión”, resumió Grosso.

La apuesta para este fin de año combina así dos caminos: un catálogo amplio para quienes buscan resolver la compra rápidamente y propuestas a medida para compañías que quieren transformar la tradicional caja navideña en un regalo con identidad propia.