“Queremos competir de igual a igual con las marcas líderes del mundo”

Punto biz festejó sus primeros 20 años con la realización de un documental, dirigido por el reconocido Héctor “Nene” Molina, que repasa en relatos la experiencia de 20 empresarios y emprendedores que marcaron el rumbo de los negocios en estas dos décadas. En esta oportunidad, Gustavo Crucianelli , CEO de la empresa oriunda de Amrstrong, cuenta sobre cómo la integración de inteligencia artificial (IA) ya está redundando en máquinas cada vez más autónomas. Mirá el video.

“Nuestro objetivo es convertirnos en el quinto fabricante de sembradoras del mundo”, contó Gustavo Crucianelli, CEO de la empresa santafesina que lidera el segmento en Argentina. El desafío, admite Crucianelli, suena (y es) importante, pero totalmente posible. “Para lograrlo tenemos que hacer los deberes internamente, precisamos del trabajo de todas las áreas del grupo, pero estoy convencido de que tenemos todo para llegar a la meta. Nuestra maquinaria agrícola está entre las más eficientes del mundo y peleamos de igual a igual contra las grandes marcas globales”, se entusiasmó el empresario, y añadió: “Hay otros casos de éxito parecidos en Argentina, pero en otros rubros”.

Respecto de la competencia, admitió que las tres grandes multinacionales que podrían considerarse como las alternativas más fuertes tienen un abanico de productos enorme. Pero no se amilana frente a los gigantes: estudió el caso de otras empresas familiares -de Estados Unidos, Japón y varios países europeosque, habiendo sido competencia directa de grandes corporaciones, lograron hacer la diferencia. Para crecer, dice, lo que hay que hacer es, precisamente, potenciar aquellas ventajas propias de una empresa familiar profesionalizada, que la multinacional no tiene. “La velocidad de respuesta y la cercanía son un plus. Ante cualquier consulta o inconveniente, siempre podés hablar con un Crucianelli, en cualquier momento. Si potenciamos eso, hay un lugar que podemos ocupar entre las grandes corporaciones de maquinaria agrícola”, evaluó.

Meta 2030

Crucianelli tiene un plan estratégico de cara al 2030: “El hito más importante es el desembarco en Brasil. Allá estamos empezando a producir sembradoras para el mercado regional y entendemos que después vendrán otras plazas. Quizá algún día pensemos en América del Norte, que es el mercado más grande del mundo en maquinaria agrícola”. El crecimiento y la evolución de la empresa, aseguró, se deben al conocimiento de su equipo. “Tengo mucho respeto por los técnicos que están al frente de toda la parte productiva, entiendo que hay una sapiencia importante en ese área. Me atrae la industrialización, me gusta preguntar, meterme, entender por qué se toman algunas decisiones y seguir de cerca el proceso técnico. Además, priorizar al equipo le funcionó a Nazareno, el fundador; y a mi padre, que lo siguió haciendo, por lo tanto nosotros no lo vamos a cambiar. Hay que rodearse de excelentes profesionales y buena gente”, señaló.

Ahora bien, Crucianelli sabe que para cumplir la meta habrá que “pegar el salto” y que eso no depende exclusivamente de la compañía, sino también de las condiciones del país, pero tampoco el contexto le parece un obstáculo insalvable: “Las condiciones económicas nos impactan y hacen que haya momentos en los que funcionamos como una gran empresa y otros en los que seguimos siendo una pyme. Así y todo, estoy convencidísimo de que se puede ser una empresa líder desde Argentina”.

El furor de la IA

¿Qué pasará de acá a 20 años con la incorporación de tecnología en este sector?. La integración de inteligencia artificial (IA) ya está redundando en máquinas cada vez más autónomas y Crucianelli piensa que el crecimiento se va a dar muy rápido: “Hoy las sembradoras ya son productos que pueden ‘pensar’ y devolver información sobre el suelo. Seguramente en dos décadas vamos a estar tomando mate debajo de un árbol y vamos a decir, ‘mirá, la máquina ya salió a sembrar’, y sin dudas va a tener en cuenta cuáles son las mejores condiciones de siembra en cada momento y cada lugar”, vaticinó. En materia digital, Crucianelli dio un primer paso tras el desarrollo de Conectia, una plataforma de monitoreo y generación de datos en sembradoras.

La otra cara del futuro es la sostenibilidad, teniendo en cuenta que, según las proyecciones que existen en materia de cantidad de habitantes, habrá que hacer algo distinto para producir más alimentos de calidad, cuidando el medio ambiente. “La tecnología y la inteligencia artificial ayudarán a que se pueda lograr una mayor productividad en alimentos, que permita cubrir la demanda creciente que habrá de acá a 2050. Y para eso faltan menos de 30 años, no 200”. “Algunos de los productores agropecuarios más eficientes del mundo son argentinos. Son empresarios que se han sabido adaptar muy rápido a los cambios, han impulsado a otras industrias como la de la maquinaria agrícola, y han posibilitado que empresas como la nuestra se puedan poner a la misma altura e incluso superar a los grandes jugadores del mundo”, admtió.

Sobre los motivos para ser destacado por Punto biz como uno de los 20 empresarios que señalarán el rumbo en los proximos años, admitió: “Lo entiendo como un reconocimiento al compromiso que tenemos con el país y al crecimiento que hemos tenido desde 2016, siempre a través de la inversión. También como un voto de confianza al trabajo que estamos haciendo y que tenemos previsto, detrás del objetivo de ser el quinto jugador mundial. Además, la rentabilidad de nuestra empresa queda en nuestra comunidad, en Armstrong”.