Qué eligen los argentinos para Navidad y cuánto gastan en promedio

La Navidad llega con un consumidor argentino más atento que nunca al precio y a las condiciones de compra. Lejos de las decisiones impulsivas, la lógica que domina las fiestas es la del cálculo: comparar, esperar promociones y definir el gasto casi sobre la fecha.

Un relevamiento nacional de Focus Market muestra que el 74% de los argentinos prioriza promociones y descuentos al momento de armar su lista navideña, una señal clara de un contexto económico que todavía empuja a ajustar cada peso. El informe también revela que el 9% busca financiar en cuotas y el 7% aprovecha beneficios por pagos con débito o QR.

La planificación, sin embargo, sigue siendo tardía. El 44% concentra sus compras en la semana previa a Navidad, el 27% lo hace un mes antes y el 21% espera al último fin de semana. En cuanto a cómo se financia el consumo, el 61% utiliza tarjeta de crédito, el 16% depende del aguinaldo y el 12% recurre a rendimientos de cuentas remuneradas.

# Decoración

La decoración navideña registra un aumento interanual promedio del 12%, aunque con fuertes diferencias según el producto. Los pesebres de nueve piezas suben 28%, las luces LED cálidas avanzan 27% y las guirnaldas verdes aumentan 18%. En contraste, las coronas navideñas bajan 17% y los sets de 24 adornos caen 29%.

El costo total del conjunto relevado pasa de $377.504 a $423.955. Especialistas en consumo señalan que esta dispersión responde a un mercado más abierto y competitivo, donde la mayor oferta local amortigua subas que, en otros contextos, habrían sido más pronunciadas.

# Alimentos

El comportamiento es distinto en la canasta de alimentos navideños. Allí, el incremento interanual alcanza el 27%, impulsado principalmente por productos importados. La torta española de frutos secos sube 47%, el pan dulce con frutas 44% y el turrón blando de almendra 38%.

En el extremo opuesto, algunos productos muestran aumentos más contenidos: el pan dulce con chips avanza 9%, las garrapiñadas 7% y el champagne apenas 1%. En promedio, la canasta de 12 productos pasa de $75.013 en 2024 a $95.401 en 2025.

Logística bajo presión en el pico de fin de año

Al consumo cauteloso se suma un desafío clave para las empresas: la logística. Durante las semanas de mayor demanda, el tráfico web puede multiplicarse entre tres y cinco veces y los volúmenes de envíos suelen duplicarse o triplicarse, según datos del sector.

La ineficiencia tiene un costo alto. Una entrega fallida puede representar pérdidas de hasta u$s17 por orden, y en picos de demanda hasta el 20% de los envíos no llegan en el primer intento. A eso se suma un consumidor más exigente, que espera entregas rápidas, seguimiento en tiempo real y opciones flexibles.

Especialistas advierten que la última milla ya no es solo un gasto operativo: representa entre el 40% y el 55% del costo logístico total y puede definir la rentabilidad del negocio. En este escenario, la Navidad expone un doble desafío: un consumidor que cuida el bolsillo y un mercado que debe afinar precios, promociones y logística para no perder ventas en el momento más intenso del año.