Tres empresas santafesinas aterrizan en Bolonia para captar negocios

Tres fabricantes de maquinaria agrícola y agropartes de Santa Fe preparan su desembarco en Italia para ampliar mercados y generar nuevos negocios. Se trata de Ombu, de Las Parejas; Gimetal, de Armstrong; y Rossmet, de Venado Tuerto, que participarán de EIMA 2026, una de las principales ferias internacionales del sector, prevista del 10 al 14 de noviembre en Bolonia.

Las dos primeras empresas formarán parte del Pabellón Argentino, mientras que Rossmet contará con un stand propio. La participación apunta a fortalecer las relaciones con clientes europeos, sumar distribuidores y explorar acuerdos de fabricación conjunta para abastecer distintos mercados.

La misión comercial está impulsada por Exponenciar, Banco Nación, CAFMA y PromArgentina, con el acompañamiento de Expoagro. La delegación nacional también incluirá a Piersanti, de Córdoba, y Tecnología Perez, de Buenos Aires, dentro del espacio argentino, mientras que Cestari participará con un stand independiente.

De Santa Fe a Europa, con acuerdos en carpeta

Para Ombu será su cuarta participación en EIMA. La fabricante de Las Parejas, que produce maquinaria agrícola, equipos de transporte y soluciones para otros segmentos industriales, llega con una agenda comercial que incluye negociaciones para avanzar en proyectos de fabricación conjunta.

Federico Bosch, gerente de Comercio Exterior de la compañía, anticipó que tienen reuniones acordadas con clientes y otros tres encuentros destinados a formalizar alianzas. Entre los objetivos figuran coproducir maquinaria para Europa del Este y avanzar en un acuerdo para fabricar equipos en Argentina y comercializarlos en el mercado interno.

Por su parte, Gimetal participará por segunda vez de la exposición, luego de su experiencia en 2024. La firma de Armstrong, especializada en implementos agrícolas, busca ampliar su presencia internacional mediante nuevos representantes comerciales y contactos con proveedores.

Mauricio Giacomossi, presidente de la empresa, explicó que la edición anterior permitió establecer vínculos comerciales y mejorar el posicionamiento de la marca. La participación forma parte de la estrategia de internacionalización que desarrolla a través de Gimetal Global, una iniciativa lanzada hace dos años para promover sus productos en el exterior.

El empresario también puso el foco en la capacidad de adaptación de la maquinaria argentina a las necesidades de productores de otros países, particularmente en soluciones vinculadas con la siembra directa y el transporte de semillas y fertilizantes.

La tercera representante provincial será Rossmet, fabricante de Venado Tuerto que trabaja en el desarrollo de repuestos y componentes para cosechadoras, sinfines y otros equipos agrícolas. A diferencia de sus pares santafesinas, tendrá un espacio independiente en el pabellón 15, stand E/27, de la exposición italiana.

Financiamiento y oportunidades comerciales

La participación argentina contará con herramientas financieras del Banco Nación, que dispone de líneas en dólares y euros para cubrir hasta el 100% de los gastos vinculados con ferias internacionales, sujetas a las condiciones crediticias de la entidad. Entre los conceptos financiables figuran alquiler de stands, alojamiento, traslados, material promocional y transporte de muestras.

El acompañamiento también contempla instrumentos de prefinanciación y financiación de exportaciones, capital de trabajo y garantías internacionales para facilitar las operaciones comerciales que puedan surgir durante el encuentro.

El mercado italiano muestra señales de crecimiento para los fabricantes argentinos, aunque todavía representa montos acotados. Las exportaciones nacionales de maquinaria agrícola y componentes hacia ese destino alcanzaron los u$s387.000 en 2025, un incremento del 96,4% frente a los u$s197.000 registrados durante 2024, de acuerdo con datos de PromArgentina.

Sin embargo, las oportunidades comerciales de EIMA no se limitan a Italia. La exposición reúne a fabricantes, compradores, distribuidores y representantes de distintos países, lo que permite a las empresas argentinas buscar nuevos destinos de exportación y socios industriales más allá del mercado europeo.