La jugada de las pymes para integrar importaciones y potenciar el negocio 

Compartir experiencias -exitosas y fallidas- entre empresarios puede ser una usina de soluciones de negocios. Con ese objetivo, Punto biz organizó un nuevo almuerzo en el Sunderland Bar, un punto de encuentro tradicional entre los hombres y mujeres protagonistas de la producción local. 

Esta vez, seis empresarios se sentaron a la mesa: Agustin Inza, presidente de Argental; Franco Redolfi, titular de MSR; Ignacio Marcucci Guma, de Marcucci Guma & Asoc.; Cecilia Del Valle, titular de Impack; Stefania Garzón, que lidera franquicias de Pampero en Rosario; y Esteban Maradona, a cargo de Gaspel Sanitarios y Calefacción. El evento fue auspiciado por Procopio Turismo. 

La adaptación al escenario que plantea la apertura importadora fue uno de los temas en carpeta. Las empresas tienen que reaccionar a contrarreloj, ante la aparición de precios imposibles de empatar. Sin embargo, el problema -dijeron los empresarios- “no es tanto competir contra la importación, sino hacerlo en un contexto en el que la demanda está a la baja en la mayoría de los sectores”. La falta de poder adquisitivo (en el caso de los sectores que dependen del consumo- y la caída de la producción industrial son anclas difíciles de levantar. 

“La apertura comercial trajo oportunidades para mi empresa. El costo del acero bajó y mucho, entre otros insumos, y puedo importar tecnología para ofrecer un mejor producto que antes estaba vedada. El problema es que mis clientes no venden, y por lo tanto no están pensando en invertir en máquinas”, explicó Agustín Inza, gerente general de Argental. Lido Ambrosi, el abuelo de Inza, fue pionero en la fabricación local de máquinas para panificación. Entre sus clientes hay tanto panaderos pyme como empresas que panifican a escala. 

Pasaporte al día 

Para adaptarse, dice Inza, no para de subir y bajar de aviones: ferias en Brasil, Europa y Asia fueron sus destinos en el último tiempo. “Estoy todo el tiempo viendo qué hay afuera para mejorar nuestros productos y ampliar la oferta. No podemos bajar la vara”, señaló. 

Para Marcucci Guma, justamente por eso es cada vez más importante que los empresarios estén bien informados en materia de comercio exterior. “No vas a aprovechar una reunión con una empresa de afuera si no estás al tanto de lo que necesitás en materia legal para exportar a ese destino. No es sencillo el proceso”, opinó, y aclaró que se ofreció varias veces a participar  como asesor ad honorem de los eventos de intercambio comercial que organizan los Gobiernos para trabajar codo a codo con las empresas.

Más máquinas, mejores procesos

Cecilia Del Valle, dueña de la fábrica de packaging y embalaje industrial Impack, admitió que el ritmo de la apertura los posicionó en una coyuntura hostil. Sin embargo, la estrategia fue equiparse: concretaron la incorporación de una máquina flexo folder que está recién llegada de China.

“Imprime a 5 colores, tiene troqueladora integrada, arma la caja. Apostamos a tener un nivel de tecnología único en Rosario, y lo hacemos con un esfuerzo enorme”, admitió. Cecilia se puso al frente de la operación de la empresa junto a su hermana, Alicia, tras el fallecimiento temprano de quien se había preparado como sucesor; su hermano. Junto a su padre, el fundador, tomaron el timón de la operación, y hoy le están dando un salto en calidad. 

La profesionalización también es la llave para los Maradona, dueños de Gaspel Sanitarios y Calefacción. Jugadores de porte mediano en un rubro golpeado como el de los corralones de materiales para la construcción -varias empresas locales del sector están con serios problemas financieros- los esfuerzos están puestos en afilar costos y generar ahorro en todo lo que se pueda. “Estamos haciendo un trabajo fino en optimizar procesos, hacer más eficiente desde el depósito hasta las compras. Los márgenes están muy bajos y hay que construir una base firme para crecer”, reveló Esteban Maradona. 

Stefania Garzón, que comercializa indumentaria de trabajo y urbana marca Pampero y también de la marca propia, Cóndor, reveló que parte de la estrategia de la empresa fue seguir apoyando a los proveedores nacionales, pero sin resignar competitividad: “Pampero hace el desarrollo de marca y terceriza la fabricación y en ese sentido hicieron un trabajo de revisión profundo. Priorizaron a sus proveedores habituales pero se les pidió estándares internacionales”.

Como en cualquier empresa del rubro textil, el caballito de batalla no es el precio, sino el servicio. “Cuando una empresa invierte en ropa para su staff necesita atención personalizada, poder cambiar talles, tener stock. Eso es lo que ofrecemos, además de la calidad ya probada”, concluyó.