Incarvitt acelera en Vaca Muerta y apuesta a seguir creciendo

Con 39 años de trayectoria en la fabricación de carrocerías y equipamientos especiales para camiones de carga, Incarvitt busca consolidar su presencia en Neuquén y en la zona de influencia de Vaca Muerta. La empresa rosarina, que el año próximo cumplirá cuatro décadas de actividad, viene desarrollando desde hace más de una década una estrategia sostenida para ganar participación en un mercado competitivo y de demanda creciente.

“Hace 12 o 13 años que venimos trabajando fuerte con clientes de Neuquén y alrededores. Al principio fue de manera más discontinua, pero después vimos una veta y empezamos a trabajar con mayor continuidad, con una mirada de largo plazo”, indicó a Punto biz Adrián Picerni, Director Comercial de Incarvitt.

La firma se especializa en carrocerías y equipamientos especiales para unidades de carga, un segmento que acompaña el crecimiento de distintas actividades productivas y de servicios vinculadas al Oil & Gas. Si bien el rubro tracciona, Picerni reconoce que también se trata de un mercado con alta competencia, donde la diferencia no pasa únicamente por el producto o por la capacidad fabril.

“Lo que nos diferencia es la cercanía con el cliente, el acompañamiento permanente y la capacidad de dar respuestas concretas a sus necesidades”, señaló. La estrategia comercial de Incarvitt incluye viajes periódicos a la región, con presencia cada tres meses para reforzar vínculos, atender requerimientos y sostener la relación con empresas que operan en la zona.

Para la compañía, Neuquén ya ocupa un lugar relevante dentro del modelo de negocio. “Hoy el sector tiene una posición bastante fuerte para nosotros. Venimos haciendo un esfuerzo grande para mantener la marca arriba y que se siga viendo en la zona”, explicó Picerni.

El objetivo de la empresa es que la presencia en Vaca Muerta no sea una acción puntual ni una apuesta de corto plazo, sino una construcción sostenida.

Ese posicionamiento se apoya en una experiencia industrial acumulada durante casi cuatro décadas. Desde Rosario, la compañía desarrolló una estructura orientada a la fabricación de soluciones para transporte de carga, con foco en equipamientos especiales y carrocerías adaptadas a distintas necesidades operativas. Esa trayectoria es, según la empresa, uno de los activos que le permite competir en una plaza exigente, donde los clientes valoran tanto la calidad del producto como la respuesta comercial.

En cuanto a la adaptación técnica para abastecer la demanda del sector, Picerni aclaró que no debieron modificar sus productos específicamente por el mercado petrolero. Sí, en cambio, la empresa avanzó en inversiones internas orientadas a mejorar procesos, maquinaria e imagen corporativa.

La mejora continua dentro de la planta forma parte de una estrategia más amplia. Incarvitt busca sostener eficiencia productiva, reforzar estándares de calidad y mantener capacidad de respuesta ante clientes que operan a más de mil kilómetros de distancia. Para Picerni, esa cercanía comercial, aun con la distancia geográfica, es clave para sostener la confianza.

“Es un rubro muy particular. La fabricación de carrocerías y equipamientos especiales para camiones de carga empuja, pero también hay mucha competencia. Por eso, participar, visitar y estar cerca del cliente es lo que termina marcando la diferencia”, apuntó.

La participación en espacios institucionales también forma parte del plan de crecimiento. Incarvitt integra la mesa de gas, petróleo y minería impulsada desde la provincia de Santa Fe, un ámbito que viene ganando peso para las empresas santafesinas interesadas en vincularse con la cadena de valor energética.

“La mesa viene haciendo un trabajo muy bueno e intenso. Dio un vuelco importante y cada vez son más las empresas que confían en ese espacio porque da resultado”, destacó Picerni.

De cara a los próximos meses, Incarvitt tiene previsto participar en octubre de la exposición Argentina Oil & Gas Patagonia, en Neuquén. La compañía formará parte del espacio gestionado por la provincia, junto a otras firmas santafesinas con interés en fortalecer su presencia en la industria energética.

“Vamos a participar de la exposición de Oil and Gas en Neuquén, de la mano de la provincia. La idea es seguir creciendo, mantener la marca firme en la zona e incorporar nuevos clientes”, afirmó Picerni.

Para la firma, el desarrollo de Vaca Muerta representa una oportunidad de largo plazo, pero también un desafío comercial que exige constancia. En ese mapa, la empresa apuesta a seguir posicionándose como proveedor especializado, con visitas periódicas, acompañamiento directo y una marca que busca sostenerse en el radar de las compañías que operan en la región.

Con casi 40 años en el mercado, Incarvitt apunta a capitalizar su experiencia industrial en un sector que demanda proveedores especializados, capacidad de respuesta y presencia sostenida. Para la empresa rosarina, Vaca Muerta dejó de ser una oportunidad lejana y pasó a ocupar un lugar central en su hoja de ruta.