El desafío legal detrás de las oportunidades del comercio exterior

En el comercio exterior, el resultado rara vez se define en una sola decisión, y casi nunca en la última. Se juega en la posición arancelaria declarada, en el valor que la aduana acepta como base imponible, en el plazo de acceso al mercado de cambios o en la cláusula de ley aplicable de un contrato firmado dos años antes.

Frente a un marco regulatorio que cambia con frecuencia –donde las operaciones terminan alcanzadas por reglas distintas de las que regían cuando se negociaron–, el estudio jurídico Arroyo Barbarach ha consolidado su práctica en derecho aduanero y comercio internacional.

La firma asiste de forma integral a la industria metalúrgica, del plástico, de autopartes y de maquinaria agrícola, sector en el que participó de las primeras importaciones de sembradoras, fumigadoras y cosechadoras bajo el régimen del CIBU.

“Seguimos vinculados a la maquinaria agrícola asesorándolos en temas cambiarios y contractuales. Son operaciones importantes que requieren una estructura legal adecuada”, destaca el abogado, Ignacio Arroyo, socio a cargo del área.

Una oportunidad para la industria: líneas de producción usadas

Además de los beneficios del RIMI, el Decreto 483/2026 reformó de manera integral el Régimen de Importación de Líneas de Producción Usadas. La normativa flexibiliza el concepto de línea de producción –al dejar de exigir que el componente principal sea usado– y reduce al 10% la inversión mínima en bienes nacionales nuevos, al tiempo que mantiene una reducción del 75% en los derechos de importación.

Gracias a esto, la incorporación de capital productivo de última tecnología a un costo muy inferior resulta casi inmediata. El estudio asiste a las empresas en todo el recorrido: desde la elegibilidad de los bienes y la tramitación ante la Autoridad de Aplicación y el Régimen Nacional de Ventanilla Única de Comercio Exterior Argentino (VUCEA), hasta el proceso final de rendición de cuentas. El encuadre inicial define si el beneficio se obtiene o se pierde.

Un hito histórico: el Acuerdo UE–Mercosur

Desde el 1º de mayo de 2026, se encuentra en vigencia el Acuerdo de Comercio entre la Unión Europea y el Mercosur. Si bien la lectura corriente suele detenerse en la desgravación arancelaria, el verdadero desafío se encuentra en otro plano: la preferencia no se obtiene sólo por exportar a Europa, sino por poder demostrar –mercadería por mercadería– el cumplimiento estricto de las condiciones del acuerdo.

El cambio de fondo radica en la prueba de origen, migrando de la certificación por entidades habilitadas a un esquema de autocertificación. Detrás de ese documento operan reglas específicas por posición arancelaria, como el cambio de clasificación. “Una declaración de origen que no se puede sostener, no es un error formal; es la pérdida de la preferencia y la caída de la aplicación del acuerdo sobre esa operación”, advierte el abogado Santiago Barbarach, también socio de la firma.

Gestión cambiaria y cumplimiento normativo BCRA

Uno de los servicios de mayor demanda en materia de COMEX gira en torno a la gestión cambiaria: la liquidación de divisas de exportación, el pago de importaciones, el cumplimiento de regímenes informativos y el asesoramiento en presentaciones ante entidades bancarias para acceder al mercado de cambios. El estudio cuenta con relaciones sólidas con los departamentos de comercio exterior de los principales bancos del país y opera al mismo tiempo en la defensa legal en sumarios penales cambiarios. Esta experiencia en ambos extremos otorga el equilibrio necesario para dotar de dinamismo a las operaciones empresariales, minimizando al máximo el riesgo de infracciones.

Controversias, tributos y repeticiones

Contratos internacionales y arbitraje Arroyo Barbarach representa de forma habitual a operadores en sumarios por infracciones aduaneras, cuestionamientos de tributos, acciones de repetición e impugnación. Dentro de esta práctica, el recupero de impuestos ha cobrado relevancia: “En los últimos años, buena parte del trabajo se concentró en la devolución del Impuesto PAÍS, logrando no sólo compensaciones con Derechos de Importación, sino también la devolución en cash por el ARCA en varias oportunidades”.

En el plano internacional, la labor abarca investigaciones por prácticas desleales (antidumping y subsidios), barreras técnicas o sanitarias, reclamaciones contractuales y gestiones ante clubes aseguradores por siniestros logísticos o portuarios con mercadería siniestrada.

Ante conflictos complejos por incumplimientos, el equipo cuenta con amplia experiencia en arbitraje comercial internacional ante los principales fueros arbitrales.

Una oportunidad histórica para la industria regional

Los dos grandes hitos normativos del año deben leerse en conjunto. “El régimen de líneas usadas y el acuerdo con Europa apuntan al mismo objetivo: la incorporación de capital productivo y la mejora de la competitividad de la industria regional”, resume Arroyo. Mientras una herramienta permite reequipar una planta a una fracción de su costo, la otra abre un mercado conjunto de 750 millones de consumidores entre ambos bloques.

Sin embargo, Santiago Barbarach marca la contracara estratégica: “Ninguno de los dos beneficios es automático. Se obtienen cumpliendo requisitos que se definen mucho antes de que la mercadería se mueva. Cuando nos consultan al proyectar la inversión, el trabajo es de diseño; cuando nos consultan con el ajuste ya notificado, es de defensa. Queremos que las industrias de la región aprovechen al máximo los nuevos marcos normativos”, concluye.