Nobis pisa fuerte en Rosario y apunta a sumar 30 mil afiliados

La medicina prepaga sigue moviendo fichas en Rosario y suma nuevos jugadores que buscan posicionarse en un mercado cada vez más competitivo. En ese escenario, Nobis Medical decidió reforzar su apuesta en la ciudad con la inauguración formal de su sede local, ubicada en una casona sobre Boulevard Oroño (esquina con Urquiza), uno de los corredores históricos del sector salud.

Aunque la empresa desembarcó en Rosario hace algunos meses, el evento realizado días atrás como una presentación oficial ante prestadores y referentes del ecosistema sanitario de la región. “Rosario es una plaza estratégica. Si estás en el rubro salud, no hay mejor lugar para estar que Boulevard Oroño, y más aún en una esquina”, sostuvo el CEO de la compañía, Gastón Ceballos, durante una entrevista con Punto Biz.

Según explicó el ejecutivo, la prioridad en estos primeros meses fue construir una red sólida de prestadores, clave para competir en un mercado donde la calidad de la cartilla pesa tanto como el precio.

“Rosario tiene un desarrollo prestacional muy importante. Hemos trabajado mucho en sumar sanatorios y profesionales para que el producto sea completo y competitivo”, señaló.

La compañía tiene actualmente 150 mil afiliados en todo el país y presencia en 15 provincias. Dentro de ese mapa de expansión federal, Rosario aparece como una plaza con alto potencial de crecimiento. De hecho, la meta que se fijó la empresa es alcanzar los 30 mil afiliados en la ciudad en los próximos 24 meses.

“Hoy estamos dando los primeros pasos, con los primeros miles de afiliados, pero el potencial de Rosario es muy grande. Mirando experiencias de aperturas en otras provincias, creemos que ese objetivo es totalmente alcanzable”, explicó Ceballos.

La apuesta se basa en un posicionamiento de mercado que busca capturar a un segmento específico como el de los trabajadores formales que utilizan el aporte obligatorio de la seguridad social para contratar una cobertura privada.

El nicho del “precio intermedio”

En términos de estrategia comercial, Nobis apunta a ubicarse en el segmento medio del mercado de prepagas, con valores por debajo de las compañías más premium pero ofreciendo prestaciones superiores a los sistemas sindicales. “El afiliado hoy siente mucho el peso del alquiler, la luz, el gas. Por eso buscamos un producto accesible para el trabajador en relación de dependencia, que con su aporte y un adicional pueda tener una cobertura muy superior a la de una obra social”, explicó el CEO.

Ese posicionamiento intermedio es el que la empresa considera clave para crecer en el interior del país, donde el mercado suele ser menos concentrado que en el área metropolitana de Buenos Aires.

Empresa familiar que se profesionaliza

Nobis cumple 22 años en 2026 y mantiene un rasgo distintivo: sigue siendo una compañía familiar. Sin embargo, el crecimiento de los últimos años obligó a profesionalizar procesos y estructura. Hoy la empresa cuenta con 650 colaboradores para atender a sus afiliados en todo el país.

“Hemos avanzado mucho en sistemas, procesos, normas ISO y alianzas tecnológicas con empresas globales. Es la única manera de sostener el crecimiento que tuvimos”, explicó Ceballos.

Según el ejecutivo, la empresa es además una de las prepagas de mayor expansión en el interior del país, una estrategia que contrasta con la fuerte concentración histórica del sector en Buenos Aires.

Centros médicos propios, el próximo paso

Más allá del crecimiento comercial, la compañía tiene como eje estratégico el desarrollo de centros médicos propios. La empresa ya cuenta con instalaciones de este tipo en ciudades como Córdoba, Santiago del Estero, Salta y Catamarca, y prepara nuevas aperturas en otras provincias.

El modelo consiste en avanzar con infraestructura sanitaria cuando una plaza alcanza una masa crítica de afiliados. “Cuando llegamos a entre 10 mil y 12 mil afiliados tiene sentido abrir un centro médico y odontológico propio”, explicó Ceballos sobre el próximo paso que buscará dar la compañía en Rosario.