Misión a Brasil deja contactos, algunas ventas y socios en la mira

Las empresas santafesinas que participaron de Expo Apras 2026 en Curitiba cierran su presencia con saldo positivo: contactos comerciales, primeras ventas y negociaciones abiertas para avanzar en el mercado brasileño.

La misión -articulada por la Confederación Argentina de la Mediana Empresa (Came) junto a ProArgentina- tuvo su momento clave en la ronda de negocios del miércoles, donde las firmas pudieron sentarse cara a cara con potenciales clientes, distribuidores y socios estratégicos.

Para las empresas, el diferencial estuvo en ese espacio de reuniones uno a uno. Desde la firma de software Sentinel IA, oriunda de la ciudad de Santa Fe, remarcaron que permitió “un contacto más estrecho, sin el ruido de la expo”, y que ahí se generaron las oportunidades más concretas. “Después hay un trabajo posterior para transformar esos vínculos en negocios, pero que se abra esa puerta no es algo sencillo”, explicaron.

En la misma línea, desde Kretz, fabricante de balanzas inteligentes con sede en Pueblo Esther, señalaron que durante toda la jornada mantuvieron reuniones sin pausa y que ya se tradujeron en ventas y proyecciones. “El balance es muy satisfactorio”, resumieron.

Brasil, un mercado que exige socios

Uno de los puntos en común que dejó la feria es la necesidad de contar con un anclaje local para crecer. Varias firmas coincidieron en que el próximo paso es cerrar acuerdos con distribuidores o representantes.

Es el caso de Establecimiento Las Colonias, productora de alfajores, que participó por primera vez en Curitiba y ya proyecta su desembarco. “Estamos en proceso de iniciar importaciones por nuestra propia sociedad en Brasil y buscando un representante comercial”, explicaron.

Durante la ronda tenían previstas 14 reuniones, de las cuales se concretaron siete, a las que se sumaron nuevos contactos que ahora deberán decantar en acuerdos comerciales.

Desde Rinaudo, dedicada a maquinaria para pastas, el foco estuvo en encontrar un socio local que potencie ventas. “Surgieron varios contactos y uno con potencial concreto, ahora hay que trabajarlo”, señalaron.

En términos de precios, aseguraron estar en línea con competidores brasileños, aunque remarcaron el desafío de los costos para ingresar al mercado. A eso se suma la necesidad de adaptar los productos: “Son culturas distintas, hay que desarrollar soluciones pensadas para el consumo local”.

Diferenciarse con valor agregado

En rubros tecnológicos, la estrategia pasa por ofrecer algo más que producto. Desde Kretz destacaron que su diferencial está en el servicio: “No vendemos solo una balanza, vendemos una solución completa con acompañamiento”. Una lógica similar plantearon desde Sentinel IA, donde aseguran que su software genera interés por ofrecer una herramienta integral para supermercadistas, con foco en eficiencia y toma de decisiones.

Con la feria llegando a su último día, el balance general es alentador. Más allá de operaciones puntuales, el mayor activo que se traen las empresas es una red de contactos que puede abrir puertas en uno de los mercados más grandes de la región.

El desafío ahora será sostener esos vínculos y convertirlos en negocios concretos. Porque, como coinciden los propios empresarios, el verdadero trabajo empieza cuando se apagan las luces de la expo.