Se encamina la venta de Vassalli, y los nuevos dueños ya definieron rumbo

La histórica fabricante de cosechadoras Vassalli Fabril se acerca a un nuevo cambio de manos. Tras meses de negociaciones, el esquema que lidera el empresario y ex directivo de la compañía, Roberto Chinelli, avanza hacia un acuerdo con la familia Marsó para quedarse con el control accionario de la firma de Firmat, en una operación que contempla la transferencia de las acciones por un valor simbólico de un dólar y la asunción integral de los pasivos acumulados.

Según pudo reconstruir Punto biz de fuentes cercanas a las negociaciones, las partes trabajan para cerrar la operación entre fines de junio y principios de julio. Una vez concretado el traspaso, se abrirá una etapa administrativa que incluirá la conformación de un nuevo directorio y la reorganización societaria de la empresa.

La propuesta que está sobre la mesa parte de una premisa clara: evitar una nueva quiebra de Vassalli. Quienes impulsan la adquisición entienden que un proceso liquidatorio terminaría dilatando durante años cualquier posibilidad de recuperación industrial de la marca y agravaría el deterioro de una compañía que ya atravesó una quiebra a comienzos de siglo.

En ese contexto, el principal activo que aportan los futuros controlantes no es una inyección inmediata de capital sino la disposición a absorber el pasivo generado durante los últimos años, incluyendo obligaciones que quedaron pendientes luego del desembarco de la familia Marsó. Entre ellas, figura el incumplimiento del acuerdo de compra firmado en 2024 con los anteriores accionistas, los empresarios Esteban Eskenazi y Matías Carballo.

Chinelli aparece como el principal articulador de la operación. Conoce la compañía desde hace décadas, y en los años noventa representó a accionistas minoritarios en una etapa en la que Vassalli estaba bajo la influencia del grupo Koner-Salgado. También ocupó posiciones ejecutivas durante el proceso de recuperación de la empresa. Más recientemente, fue convocado por Eskenazi y Carballo para asumir la gerencia general de la fabricante de cosechadoras, función que continuó desempeñando durante los primeros meses de gestión de la familia Marsó.

Fuentes vinculadas al entorno del empresario señalaron que el esquema que impulsa la adquisición reúne a personas con experiencia en el negocio de la maquinaria agrícola, aunque también participan actores provenientes de otras actividades económicas. La intención es mantener un perfil bajo hasta que la transferencia quede formalmente cerrada.

El plan de negocios contempla una primera etapa centrada en el saneamiento financiero y la normalización operativa. Recién una vez estabilizada la compañía se avanzaría en inversiones de mayor escala.

No obstante, el proyecto industrial ya tiene definido un rumbo. El objetivo es retomar desarrollos tecnológicos que habían comenzado durante la gestión anterior y avanzar en acuerdos con proveedores internacionales para incorporar componentes y tecnología de última generación. La aspiración es que, en un plazo de entre un año y un año y medio, Vassalli pueda presentar una nueva generación de cosechadoras.

A diferencia de otros procesos de reestructuración industrial, el grupo que negocia el desembarco no prevé un ajuste de personal como eje de la recuperación. Por el contrario, considera que la mejora de la productividad deberá llegar a través del incremento de la actividad y no mediante una reducción de la plantilla laboral.

La apuesta se apoya además en una lectura favorable del mercado. Los potenciales compradores entienden que existe un segmento de productores medianos que quedó parcialmente relegado por la escalada de precios de las grandes cosechadoras importadas y nacionales de alta gama. En ese nicho, sostienen, Vassalli todavía conserva reconocimiento de marca, una extensa red de usuarios y una fuerte presencia en el mercado de equipos usados.

Con la producción prácticamente paralizada desde fines de 2025 y la empresa funcionando en mínimos niveles operativos, la eventual concreción del acuerdo abriría una nueva oportunidad para una de las marcas más emblemáticas de la maquinaria agrícola argentina, cuya supervivencia vuelve a depender de un complejo proceso de rescate empresarial.