Consultor que juega solo en Santa Fe busca abrir sede en la cuenca petrolera

En un segmento técnico, de alta especialización y con pocos jugadores, Endast SRL se consolidó como la única consultora con base en Santa Fe dedicada a integrar sistemas de ensayos no destructivos (NDT) para fabricantes de tubos, barras, cables y autopartes. Desde su oficina en Roldán, la firma trabaja codo a codo con la industria metalúrgica local y regional para mejorar procesos, elevar estándares de calidad y reducir rechazos en sectores críticos como oil & gas, autopartes y siderurgia.

Detrás del proyecto está Leandro Banchero, ingeniero electrónico formado en la Universidad Nacional de Rosario y ex empleado de Acindar, donde durante años se desempeñó en áreas de calidad vinculadas a barras de acero. “Yo trabajaba en una planta de acondicionado de barras; ahí tomé contacto con tecnologías y proveedores internacionales de control de calidad”, recordó en diálogo con Punto biz.

Ese recorrido fue clave para dar el salto. Tras su salida de Acindar, Banchero fue convocado por Magnetic Analysis, proveedor norteamericano de equipamiento NDT, para representar la marca en Argentina. “El equipamiento llega y luego se adapta a la aplicación puntual de cada cliente. No vendemos soluciones cerradas: integramos sistemas a medida”, explicó.

La propuesta de Endast no se centra en auditar productos terminados, sino en intervenir sobre procesos y maquinarias. “Yo no trabajo sobre los productos, sino sobre los procesos productivos. Fiscalizamos y mejoramos los mecanismos con los que se fabrican esos insumos”, detalló. Entre sus clientes figuran fabricantes de cañerías y barras que abastecen a cadenas exigentes del sector energético y proveedores de estándares API.

El giro estratégico llegó a comienzos de 2024. “Notamos un cambio de paradigma: Argentina deja de ser solo un país productor y pasa a ser más un país de servicios, con excepciones claras. Una de ellas es el oil & gas, empujado casi al 100% por Vaca Muerta”, señaló Banchero. Esa lectura aceleró la decisión de profundizar el trabajo con fabricantes que buscan certificarse y competir en cadenas de valor de mayor complejidad.

Hoy Endast funciona con un equipo de cuatro personas, aunque el propio fundador sigue siendo el eje operativo. “Es una consultora muy dependiente de mí. Hay un límite físico: no puedo estar en dos lugares a la vez, pero trato de estar encima de todo”, admitió. La modalidad es típica del rubro: oficina chica, trabajo itinerante en plantas y articulación con talleres y proveedores según cada proyecto.

¿Por qué hay tan pocos jugadores en este nicho? Para Banchero, la respuesta es estructural. “No tenemos la producción tan profesionalizada. Muchas metalúrgicas grandes siguen siendo talleres que crecieron mucho, pero sin procesos plenamente profesionalizados. Incluso en un negocio tan capital-intensivo como el oil & gas, a veces se intenta resolver sin invertir lo necesario”, analizó. Aun así, ve una oportunidad: “Eso es bueno para nosotros, porque hay muchísimo campo para crecer”.

El próximo paso está en carpeta y tiene destino patagónico. Endast planea abrir una oficina en Neuquén para acompañar de cerca a los proveedores del sur. “La idea es que no pase de este año. El lugar ideal sería Añelo, cerca de una planta de tuberías que se está montando. Queremos estar lo más cerca posible del proveedor”, anticipó.