Andrés Ponte: "Nuestra intención es expandirnos, ampliar la torta"

El mercado de futuros Matba Rofex, a través de su empresa de tecnología Primary, compró la firma Lumina Americas con la intención de expandirse regionalmente. Lumina Americas es una empresa argentina, con su equipo de desarrollo ubicado en el país, pero con un despliegue de productos muy importante en el mercado de capitales de México. En dicha plaza, su posicionamiento es significativo y compite con proveedores internacionales líderes. Sobre la formalización de este negocio dialogó Andrés Ponte, presidente de Matba Rofex, con Base de Datos (FM 107.1, Radio Meridiano, de lunes a viernes de 10 a 12). 

- Ya tenían Primary, que la habían potenciado y la estaban expandiendo. Ahora suman una empresa de tecnología para crecer en la región, ¿cómo se fue incubando esta decisión?

- Nuestra intención es la de crecer como grupo, la de expandirnos, aumentar la torta y abrirnos a nuevos horizontes. Entonces, en esa línea esta adquisición es estratégica. Nosotros hoy tenemos Primary, que brinda servicios en todas las capas en el segmento de mercado de capitales dentro de Argentina, y estamos poniendo un pie desde hace algún tiempo en Paraguay, tenemos un mercado de futuros en Uruguay y la intención es tratar de consolidarnos o empezar a proyectarnos como proveedores regionales, fuera de lo que es nuestro país. 

La verdad es que la posición de Lumina America nos ubica muy bien en un mercado muy desarrollado y con posibilidades de crecimiento como es el mercado mexicano. Es un gran desafío, un paso muy importante para nuestro grupo.

- ¿Cuánta gente tienen trabajando en la unidad de negocios tecnológicas si suman Primary y Lumina? 

- Con la adquisición de Lumina hoy tenemos más de 400 personas, y casi el 70% es toda del área.

- ¿Cuáles son los principales clientes tanto de Lumina como de Primary? ¿Soluciones de qué tipo de jugadores atienden?

- Es una empresa que viene funcionando muy bien, tiene su management, todo su equipo y la intención es ir tendiendo puentes entre lo que hacemos nosotros y lo que venía haciendo Lumina Americas para fortalecernos y para ver qué mejoras tanto de un lado como del otro podemos llegar a tener. Pero una de las características especiales está en la diferencia de clientes que tenemos.

Acá damos servicios a todos los brokers, a los bancos, tenemos una gran cantidad de clientes de muy buena calidad. En México, los clientes son mucho más acotados, pero son clientes globales, todos de una relevancia en facturación mucho mayor. Entonces para nosotros es muy importante, porque no es solamente entrar en el mercado mexicano, sino también es incorporar una cultura de atención al cliente que es complementaria con lo que venimos haciendo. 

- Imagino que los servicios que se ofrecen acá son más amplios, menos concentrados en cuanto al perfil del cliente. ¿También se puede incursionar desde México? 

- Es una de las alternativas. Hoy así como está el negocio de Lumina funciona muy bien, y ahora tenemos que tratar de ver qué podemos generar nosotros para mejorar eso y qué de lo que hace Lumina nos puede ayudar a mejorar a nosotros. Una de las alternativas son los productos que tenemos en Argentina, también en conjunto para ver si podemos explorar otras regiones de Latinoamérica.

- ¿Cuánto hace que accedieron a Primary?

- En 2011 compramos Primary. Nuestro objetivo era tener un propio sistema de negociación. Hoy Matba Rofex tiene un sistema de negociación “work class”. En 2016 compramos sistemas Esco que está orientado al segmento bursátil de fondos comunes de inversión. Y en 2022 cerramos la adquisición de Lumina Americas. Así que si vamos siguiendo la proyección en el 2027 y en el 2028 tendríamos otros de estos tipos de negocios.

- Ustedes comunicaron cuando hicieron el informe de la absorción de la empresa que el 50% de los ingresos provienen de tecnología. ¿El negocio de la tecnología puede llegar a rendir más que el negocio de mercado?

- La idea es crecer en todo. Es claro y desde hace mucho tiempo nos conocen a nosotros. La tecnología es la que permite acercar a la gente al mercado de capitales, ese es el propósito que tenemos y por eso invertimos mucho en tecnología. Hoy, en el servicio que le prestamos a las billeteras virtuales, en el caso de Mercado Pago y de Ualá, ya tenemos más de 7,3 millones de cuentas. Hay millones de argentinos y de familias a las cuales se las está incluyendo al mercado de capitales. Por eso nosotros ponemos mucho foco. 

- ¿Cómo está operando el dólar futuro? ¿Es cierto que explotó? ¿Sigue creciendo eso en medio del escenario de incertidumbre? 

- Todas las herramientas de cobertura que se operan en los mercados de futuro en los momentos de mayor incertidumbre y de mayor volatilidad lo que hacen es ser socias de usuarios de la economía para tratar de darles certezas.

Ante una mayor volatilidad como la que venimos sufriendo en estos últimos años, desde situaciones como la pandemia, la guerra o inestabilidades propias internas nuestras, los productos de futuro granario y financieros son un socio ideal en la coyuntura para quien tiene que estar haciendo los números todos los días y llevar adelante su negocio. Sí se viene negociando habitualmente, con un poco más de volumen cuando sucede esto, pero sin una rueda de auxilio para la economía real.

- ¿A cuánto estará cotizando el dólar futuro en alrededor de tres meses?

- El dólar a septiembre estará a $153, y si quisiéramos buscar una posición más lejana que tiene un poco menos de volumen, por ejemplo a fin de año, el dólar estará a $187. Recordemos que es un dólar que lleva la correlación con el dólar oficial que hoy está aproximadamente a $130.

- ¿Lo ves como un valor creíble? ¿Puede ser un valor manejable de aquí hasta fin de año?

- Eso depende siempre de las decisiones de política económica que tome el gobierno. A quien nos escucha y quienes ven las noticias de cambios en el gabinete y más cambios se pregunta, ¿esto es creíble? Nosotros trabajamos para dar certezas y para ayudar a la economía real, al productor, a doña Rosa con su billetera virtual, al empresario que tiene que cubrirse de los movimientos del tipo de cambio, a que esto funcione. Después las decisiones del gobierno se nos escapan y siempre tratamos de ser el equilibrio. Como te decía, el mercado de futuros es clave para eso, ser el equilibrio para poder encontrar certezas en momentos de tanta inestabilidad y movimientos.

Lo nuestro sabemos que funciona bien, son mercados con 100 años de historia, sabemos cómo lo hacemos, generamos cultura en los operadores. El mercado futuro tiene un fin que es un poco más difícil de comprender para el ciudadano, pero es vital para el desarrollo de la economía. Es uno de los responsables, el mercado de futuros, de que nosotros tengamos un mercado granario transparente y gran exportador. 

- ¿Es cierto que hay prácticamente un solo oferente en el mercado de dólar futuro, que es el Estado o estructuras que responden al Estado?

No, tenés muchos oferentes. El Banco Central es un jugador importante y hace pública su posición en materia de futuros, pero tenés muchos oferentes y muchos demandantes, eso es lo habitual. Hay momentos específicos en los que las posiciones se pueden concentrar un poco, si eso sucede. Hay cuestiones que son públicas como la posición que puede tomar en futuros el Banco Central. Puede tener una posición de u$s9.000 M vendidos, no solamente es algo que es claro y transparente, sino mismo lo público que se ha hecho el acuerdo con el FMI. Pero la realidad es que el mercado tiene un montón de participantes, hoy hay muchos vendedores en posiciones diferidas que lo que hacen es capturar tasas porque los pases a veces tienen tasas positivas respecto a datos como la devaluación o la inflación y rápidamente los operadores lo toman.