El crédito volvió al centro de la escena y ya mueve las decisiones del campo

Las filas más largas de Agroactiva 2026 no estuvieron frente a una cosechadora ni alrededor de una sembradora. Estuvieron en los stands de los bancos. En una muestra atravesada por una buena campaña agrícola y por expectativas de estabilidad económica, el gran protagonista terminó siendo el crédito. Y especialmente una línea que hasta hace no mucho tiempo parecía relegada frente a la compra de bienes de capital: los fondos en pesos para capital de trabajo.

La postal llamó la atención incluso de los propios fabricantes de maquinaria agrícola. Elbio Dolzani, presidente de Asociación Santafesina Industrial de la Maquinaria Agrícola (Asima), la cámara que nuclea a las empresas santafesinas del sector, observó en Armstrong una combinación de factores que hacía tiempo no coincidían: una buena cosecha, tasas atractivas y herramientas fiscales que mejoran la ecuación de inversión.

De parte del sector industrial hubieran querido ventas por las nubes, el dato es que el balance de demanda de fierros fue mayor que el año pasado, pero tampoco hubo una curva récord. “Hay una oportunidad casi histórica para el productor agropecuario”, resumió el industrial en contacto con Punto biz, quien destacó el esfuerzo compartido entre fabricantes, entidades financieras y el gobierno provincial para ofrecer financiamiento en condiciones que no se veían desde hace años.

Vale aclarar que las fábricas nucleadas en Asima financiaron parte de las tasas que partieron del 8% pero que en promedio se colocaron en torno al 14%. Ese envión a más de empresario fabril que pretendía en la expo demanda bien arriba terminó decepcionado.

Para Dolzani, la recuperación del crédito llega en un momento clave para una actividad que atravesó varias campañas golpeadas por la sequía y la incertidumbre económica. “Estamos con tasas muy atractivas y eso ayuda a entusiasmar al productor”, señaló. A ese escenario sumó la amortización acelerada para bienes de capital y las señales de reducción gradual de las retenciones anunciadas por el gobierno nacional.

La percepción del dirigente empresario encontró rápido respaldo en los números que comenzaron a registrar las entidades financieras durante la muestra. Fernando González, gerente corporativo de Banco Santa Fe, aseguró que la demanda superó las expectativas desde la primera jornada y se mantuvo incluso durante los días afectados por la lluvia. Sin embargo, hubo un dato que sobresalió sobre el resto y quedó en sintonía con otros interlocutores .

“La demanda más fuerte estuvo en capital de trabajo, tanto en pesos como en dólares”, afirmó el ejecutivo. La definición permite entender uno de los fenómenos más relevantes que dejó Agroactiva. Aunque las líneas para adquisición de maquinaria mostraron un buen desempeño, una parte importante de los productores e industriales buscó financiamiento para sostener operaciones, comprar insumos o refinanciar obligaciones tomadas en períodos de tasas más elevadas.

Desde el sistema financiero observan que el productor recuperó interés por endeudarse, pero lo hace con una lógica mucho más pragmática que en otros ciclos expansivos. Antes de pensar en ampliar capacidad instalada, muchas empresas buscan recomponer capital operativo y ordenar balances.

En ese contexto, las herramientas presentadas por la Provincia de Santa Fe encontraron una recepción favorable. El gobierno provincial desembarcó en Agroactiva con líneas por $116.000 millones canalizadas a través de bancos públicos y privados, con tasas subsidiadas que oscilaron entre el 8% y el 20%.

“El crédito para capital de trabajo fue el más demandado en esta feria”, reconoció el ministro de Desarrollo Productivo, Gustavo Puccini. El funcionario destacó que buena parte de las consultas estuvieron vinculadas a compra de insumos, financiamiento de campañas y reestructuración de pasivos. “Si hay herramientas de crédito, quien produce las va a tomar”, sintetizó.

La conclusión que dejó Agroactiva parece bastante clara. El mercado todavía no muestra señales de euforia y las ventas de maquinaria avanzan con prudencia. Pero después de varios años en los que el financiamiento había dejado de ser una herramienta disponible para buena parte de la economía real, el crédito volvió a aparecer como un factor capaz de movilizar decisiones.