Si tenés una idea de negocio, estas son las claves para levantar capital

El financiamiento es un punto central a la hora de escalar una startup. Federico Mazzón, fundador de Innventure, indicó cuáles son los puntos clave para levantar capital, qué evitar y cuál es el mejor momento para salir al mercado.

Innventure es un fondo de capital de riesgo -venture capital- especializado en tecnología agroalimentaria (AgriFoodTech), fundado por Mazzón y Mayco Mansilla, socios de Aapresid e inversores del sector agroindustrial. Tras su mentoría en Experiencia Endeavor, Mazzón dialogó con Punto biz y trazó las coordenadas a seguir antes de abrir una ronda de inversión.

El “triple check” previo

Para Mazzón, el momento adecuado para buscar financiamiento llega al cumplir con un “triple check” indispensable: lo primero es identificar un gran problema y, luego, contar con una solución verdaderamente diferenciada. En ese sentido, remarcó que no vale decir que “somos los únicos”, sino que se trata de demostrar una propuesta con ventajas competitivas claras frente al resto.

Por último, el tercer punto consiste en verificar que existe una demanda real del producto. “Hace falta asegurarse de que existe un mercado ávido de ese tipo de soluciones”, afirmó el fundador, y sintetizó: “Cuando tienen ese triple check, están listos para levantar capital”.

Mazzón aseguró que es indispensable pensar por qué y para qué se necesita capital: “Levantar capital siempre implica un plan de crecimiento”. El socio de Innventure explicó que la clave es definir un objetivo concreto a cumplirse en un plazo aproximado de 18 meses, entendiendo que “hay startups que pueden llegar más rápido al mercado que otras”.

Al momento de definir cómo estructurar ese financiamiento, el referente del sector indicó qué caminos conviene evitar en etapas iniciales: “Lo mejor es no tomar deuda hasta estar en break even o punto de equilibrio”. Mazzón retomó lo que más temprano había afirmado el fundador de Irsa, Eduardo Elsztain, sobre apuntar a buscar un partner o socio estratégico, e insistió: “En las startups hay mucho riesgo y la deuda puede contaminar todo”.

El polo de Rosario y el lanzamiento del segundo fondo

En diálogo con Punto biz, el fundador de Innventure resaltó que las startups de mejor rendimiento dentro del fondo provienen de Rosario: “Es una ciudad muy prolífera en generar startups tecnológicas, sobre todo con foco en lo que es la cadena agroalimentaria”.

Durante su mentoría, Mazzón puso como ejemplo a la rosarina Sensify, una startup que Innventure tiene en su fondo. La firma desarrolla soluciones de inteligencia artificial para convertir un refrigerador comercial en una herramienta capaz de generar información de negocio en tiempo real; trabaja para AB InBev -multinacional al frente de Quilmes en Argentina- y hace poco selló una alianza con Sollatek con la que llevarán su producto hacia Europa y Asia.

Actualmente, el primer fondo cuenta con 19 startups activas y prevé sumar una más para alcanzar el objetivo máximo de 20 empresas. En paralelo, la firma planea lanzar a principios del año que viene su segundo fondo, con el que buscarán conformar un nuevo portfolio de entre 30 y 35 compañías de América Latina.