Pivotaron el negocio: en vez de competir, les venden su fórmula a los grandes

La startup Kresko ARNTech decidió darle un giro estratégico a su negocio. Mientras que hasta el momento se enfocaban en suplementos dietarios basados en moléculas de ARN extraídas de la leche bovina, ahora definieron orientar su modelo de negocio en la creación de una vasta "biblioteca" de ARN bioactivos para vender estos ingredientes a diversas industrias, como la cosmética, la alimentaria y la farmacéutica. En lugar de competir directamente en el mercado de suplementos, la empresa se transformaría en aliada de varios sectores.

Carla Borini, CTO de Kresko ARNTech, le explicó a Punto biz que el cambio en su estrategia empresarial responde a la necesidad de aprovechar al máximo el potencial de su plataforma tecnológica. “El modelo de negocio que teníamos anteriormente era B2C, ofreciendo suplementos dietarios directamente al cliente. Sin embargo, ahora hemos pivotado hacia un modelo B2B, centrado en la venta de ingredientes basados en ARN a diferentes sectores industriales”, indicó Borini.

La nueva estrategia de Kresko ARNTech se basa en la creación de una biblioteca de moléculas de ARN, similar a una biblioteca de libros pero con ARNs que poseen diversas funciones. “Estamos generando esta biblioteca a partir de moléculas extraídas de la leche bovina y también de plantas. Esta colección nos permitirá ofrecer ingredientes con aplicaciones en suplementos, cosmética y alimentación”, explicó la CTO.

Borini subrayó que la competencia en el mercado de suplementos dietarios es feroz, especialmente para una empresa emergente. “Consideramos que competir directamente con grandes jugadores no era el mejor camino. Suministrar moléculas nos permitirá abarcar un espectro mucho más amplio y no limitarnos a una sola industria".

Actualmente, la empresa está en proceso de cerrar acuerdos de investigación y desarrollo con importantes industrias argentinas. Estos acuerdos buscan identificar cuál es la mejor forma de integrar las moléculas de ARN en los procesos productivos de otras empresas.

"Buscamos que suceda algo similar a que se hizo con los probióticos, que se han integrado en diversos productos alimentarios en el pasado".

La ronda que viene

“Estamos planificando una ronda de inversión semilla para marzo de 2025, adelantó Borini. La inversión permitirá escalar la producción, mejorar los procesos y cerrar acuerdos con nuevos socios.

La CTO también reveló que la empresa está en proceso de reubicar sus operaciones en Rosario, lo que le permitirá aprovechar los recursos y contactos locales. "Desde Santa Fe, podremos aprovechar mejor las oportunidades y convocatorias locales, además de beneficiarnos de incentivos provinciales”, comentó.

En cuanto a los beneficios de los ARNs que la empresa está desarrollando, Borini detalló que estos pueden mejorar el funcionamiento celular de manera natural, sin los efectos secundarios asociados a los medicamentos tradicionales. “Nuestras moléculas pueden influir en la regulación del ciclo de sueño y vigilia, y mejorar el bienestar general. Son productos naturales que actúan de manera más sutil y prolongada”, agregó.

El enfoque de Kresko ARNTech en la diversificación y expansión no solo refleja una adaptación estratégica, sino también una oportunidad para posicionarse como un proveedor clave en múltiples industrias.