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Gestión

En conferencia

La principal habilidad que para Bill Gates debe tener todo empresario

Por Redacción

Es la más importante según el fundador de Microsoft y garantía de éxito. 

Si bien el nombre de Bill Gates se asocia instintivamente a Microsoft, a sus 66 años hoy es una persona que se dedica sobre todo a la divulgación y la filantropía. Aunque de cuando todavía tenía calzado más el traje de los negocios, surge una conferencia en la que sugería cuáles debían ser las habilidades que no podía faltar a ningún empresario o emprendedor.

Gates entonces decía, entonces, que las habilidades de venta pueden ser el diferenciador más importante entre el éxito y el fracaso.

En su intervención en la conferencia Salon des Entrepreneurs de 2007 en Francia, el cofundador de Microsoft dijo que "todo emprendedor necesita una mezcla de diferentes habilidades". Pero lo más importante es la capacidad del empresario para "ser un vendedor". "No solo convencer a tus clientes de que compren tu producto, sino convencer a la gente de que te conceda un crédito y convencer a la gente de que venga a trabajar a tu empresa", remarcaba. 

Como sugirió Gates, es fundamental encontrar el equipo adecuado que crezca con uno. "Quieres que sus habilidades sean tales que, incluso cuando llegues a 10 o 50 personas, su capacidad pueda crecer con esa empresa", decía Gates. Y agregaba: "Así que quieres personas esencialmente sobrecualificadas, por lo que tienes que ser muy convincente de que vale la pena que vengan y se unan".

Gates sostenía que la venta no termina con los clientes: es una parte del liderazgo. Consideraba fundamental encontrar el mensaje adecuado y atraer a los mejores talentos.  Ser capaz de vender a esas personas su visión y su liderazgo podría significar la diferencia entre atraer a los mejores de los mejores o a empleados meramente mediocres. Es decir, no solo trasladar la venta a los clientes, sino también a las contrataciones de personal.

 

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