Las ventas de Navidad crecieron 1,3% y cerraron el año con un leve alivio

Las ventas minoristas durante la Navidad registraron en 2025 un aumento interanual del 1,3% a precios constantes, impulsadas principalmente por una fuerte estrategia de descuentos, promociones y planes de pago, en un escenario todavía marcado por la cautela de los consumidores y un poder adquisitivo limitado.

De acuerdo con el relevamiento elaborado por la Confederación Argentina de la Mediana Empresa (Came), casi nueve de cada diez comercios aplicaron acciones comerciales específicas para incentivar la demanda, desde rebajas directas hasta cuotas sin interés, que terminaron siendo determinantes para sostener el nivel de actividad durante la principal fecha del calendario comercial.

El informe señala que, si bien se observó una mejora respecto de la Navidad pasada, el comportamiento del consumo fue prudente. Las compras se concentraron en productos de menor valor y en muchos casos estuvieron condicionadas por la posibilidad de acceder a financiación, lo que confirma que el crédito siguió siendo una herramienta clave para cerrar operaciones.

El ticket promedio superó los $36.000, aunque con importantes diferencias según el rubro y la plaza comercial. En general, los consumidores priorizaron regalos más accesibles, promociones puntuales y beneficios por pago con tarjeta o en efectivo.

Rubros con desempeño dispar

El desempeño de las ventas no fue homogéneo. Perfumería se ubicó entre los rubros con mejor performance, apalancado por la demanda estacional, mientras que calzado y marroquinería mostraron una recuperación moderada. Indumentaria, en tanto, registró una suba leve, sin lograr un despegue significativo.

En contraste, librerías, jugueterías y artículos electrónicos exhibieron caídas interanuales, afectadas por la competencia de productos de bajo costo, cambios en los hábitos de consumo y una mayor selectividad por parte de los compradores.

Expectativas contenidas

Entre los comerciantes consultados, el 32,7% consideró que las ventas fueron mejores o superaron sus expectativas, mientras que un 21,4% afirmó que el resultado estuvo por debajo de lo esperado. El resto indicó que el desempeño fue similar a lo proyectado.

Desde Came destacaron que la campaña navideña permitió cerrar el año con un leve alivio para el sector, aunque advirtieron que el crecimiento sigue siendo frágil y dependiente de estímulos comerciales, en un contexto económico que todavía no logra consolidar una recuperación sostenida del consumo.